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营销
大海航行靠舵手
微利时代的美妆企业生存法则
文/穆蜂中国品牌研究院研究员。品牌中国产业联盟专家
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买方市场有三大特征:生产过剩:商品积压,市场的消费力小于企业的生产力;市场饱和:你再往里塞商品,就像饱和�
溶液一样,倒入的溶质不可能被溶解,除非再来些溶剂才行;产品同质:质量、功能、渠道、营销等都一样了,消费者看得�
眼花缭乱,不知道该买谁的。这时,各企业举起价格屠刀,纷纷跳水厮杀,唯恐那比刀片还薄的利润也抢不到手。这就是微�
�����代的春秋战国。�
微利时代,没有了一夜暴富者的踪迹,更多的是先按照二八定律给自己画个圈儿,从这个圈儿起步,踩稳每一步,一步�
一个脚印地前行,摘取远方属于自己的芬芳果实。�
�少就是多�
��要打麻将���精完就成是无强问�的接力�
国内企业有个打麻将的概念,叫大小通吃,谁来都是�微�����:�代不可能再一夜暴富,即使你挖空心思通过投机�
客,那就锗了。早在������年意大利经济学家帕累托总结出了�取巧的手段赚了些钱,但市场是很公平的,你怎/厶从暴利中�
“二八定律”。他认为,在任何一组东西中,最重要的只�赚钱,再怎/厶赔进去。�
占具中一小部分即��% ,具余��% 的尽管是多数,却是次要�既然不能一夜暴富,大家还是心平气和些,别再指望破�
的。这一定律经过一个多世纪的检验,是正确的。�坏“游戏规则”,也别再迷恋于炮制“经典策划”、�“轰动�
那/厶在市场上,你的产品或服务也不可能卖给所有的�新闻”、�“密集广告”、�“梦幻概念”等打造百强企业。现�
人,这里只有��%的顾客属于你,你要拿出��%的精力寻找�在该回过头来,把市场细分、目标市场、市场定位、渠道规�
这��%的顾客,然后再拿��%的服务来满足这��%的顾客的�划、技术创新、顾客满意、品牌推广、形象塑造等重要的经�
需求,最后这��%的顾客将给你带来��% 的利润。�营指标做扎实、做精细、做到位。�
企业做大本身是好事,但大而不精,无异于套个恐龙壳�
小就是大�子,风一吹壳子就翻了,里面的虾兵蟹将到处乱窜,寻找下�
一
一��吃不成胖子�个寄居地去了。�
许多企业迷恋于短期爆发的机会,渴望一夜成名,震惊�
全球。尤具是在高速发展时期,都雄心勃勃,发出“十年乃�
至二十年跻身世界���强”的豪言,以致盲目追求速度, 片��禧�喜詈�
面扩大规模。其结果往往是投资过大,负债率过高,资金链�中国最神秘的营销大师认为营销要“精细”就得“打�
断裂,导致企业灭亡或一蹶不振。�穿做透”