安广网络以旧换新活动方案PPT演示.ppt

安广网络滁州分公司
2016年5月20日
一、活动核心<找旧机>
二、活动成功的关键<细节>
三、产品价格设置<转型>
四、投入产出比<费用>
目录
安广网络依旧换新活动方案
活动时间:5月20日-22日
参战客户:安广网络滁州分公司,创维电视
战役目标:10万
活动节奏推进
节奏
推进阶段
时间节点
工作内容
前期筹备
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方案制定,第一次对接
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方案调整定稿、货源分配下发至所有安于人员
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物料统计,设计稿定稿
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信息发布方式确定,完成信息发布推进表,车辆安排

双方共同完成人员分组,动员会准备、
~.
小区会场布置

新闻发布会、暨动员会,双方人员全部到场
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货源筹备

创维完成门店现场物料布置,汇德隆完成户外巨幅安装
现场执行
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全系统、全部门齐上阵,无重要事情不得请假
附:详细推进表
信息发布
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一个星期
广播稿、微信转发、电视字幕
货源准备:
务必按战斗目标备货,至少先备货80%,压力与动力并存。
供货
平均价格
数量
数量
金额
系列
任务分解
门小区
数量
金额任务
4K任务
天赐任务
特价
10万+22台、4K任务最终以现场销售分配为准
收到旧机才是王道!
一切信息发布围绕上门收到旧机开展!
活动任务分解(反推法)按销售任务10万分解
收到旧机是关键,旧机收取的多少决定活动销售数量的多少。(收旧机的成交率90%左右)
按活动任务彩电10万、40台分解:按活动前收到旧机90%即36台;按时间分解:36台/5天=7台/天;每天车辆2辆,每辆车至少收回旧机4台(活动:每天必须完成最低任务)
四、及人员车辆安排
车辆及人员投入:每天必须有详细的安排规划,双方需提前敲定每车人员及每天路线(车辆最终以现场销售分配为准)
小区
小型货车
创维市场部
安广市场人员
合计
分组线路规划表必须明确,进度推进必须保证,收旧规划举例见下表