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创业计划书
模具1333班:苏鹏宇、王传龙、樊洋龙
模具1334班:杨培、杨凌云、是云峰
微商的定义
项目背景
微商与传统电商的区别
做微商应该具有的能力
SWOT分析法
图片展示
未来计划
目录
微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说,微商就是资源整合。
微商的定义
微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分,是其中的一个媒介载体。
微商最近很火,很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”,并且与淘宝相提并论,俨然自成一派。实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
项目背景
现在生活条件好了,人们对自己的外表重视起来了尤其是女孩们对自己外表更为爱护,所以我打算卖一些化妆品等,女孩的市场比较容易进入。
消费者分析
1 推广成本低
与传统电商相比,微商的推广成本更低。例如,在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等,而这只是点击费用,不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中,理论上一条微信可能同时被5000人看到,而微信的流量成本要低很多
2 微商是以人为中心
相对传统电商的以商品为中心,微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的东西,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要维护好粉丝,就能形成多次转化。
微商与传统电商的区别
优势(S):
2、每天的工作就是聊聊天发微信
3、未来3年最有前途的事业
4、工作家庭两不误
劣势(w)1、现在淘宝网很受大家欢迎,很多人喜欢在淘宝上购物。
2、现在实体店很多,客户有着很强的传统观念,只有自己亲眼看见产品才放心大胆的购买
3、创业资金少。
机遇(O)1、微商“社群”化
2、开店平台进入“红利”期
3、大品牌的入驻
威胁(T):1、现在微商还处于一个还没成熟的阶段,刚刚起步挑战多
2、微商市场是一把双刃剑,尽管其具低成本、回款快等特点,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货。
SWOT分析法
图片展示
既然决定做微商了,那么一定要让自己的内心先强大起来,比如这个涉及到了朋友圈营销,你一开始做朋友圈营销一定不要像一个新手一样,每天只是发图,配图片产品介绍,乐此不疲的刷屏,这个一定要掌握好方法和度量。
完善买家们的反馈,虚心接受他们宝贵的意见
未来计划