2011年度9—12月南京复地温莎堡营销推广计划汇报.ppt

复地温莎堡2011年度9—12月营销推广计划汇报
Nanjing Forte Land Co., Ltd.
1
营销目标
2
3—6月整体营销部署
3
3—6月推广策略执行
【1】整体策略策略
【2】推售策略
【1】整体推广思路
【2】阶段推广执行
报告结构内容
2011年复地温莎堡可售货量
剩余户型
A
B
C
D
E
F
H
K
P
合计
面积
426
513
814
683
554
588
530-612
611
742
套数
1
19
18
4
10
7
10
7
1
77
供应量
目前温莎堡剩余总货量为47887平方米
总销面积47887平米,温莎堡成交单价约13000元/平米,套均面积621平米。
以800万套均价计算,
营销目标
Q1:解禁时间明确:希望可以实现3月底前解禁,4月底开盘。
Q2:价格体系确定:需甲方明确今年可售房源总销金额
Q3:推广节点确定:需甲方明确推广营销动作开始时间
需甲方支持事项
1
营销现状思考
整体营销策略
2
推售策略
营销策略
常规策略:展示+服务发力
现场鲜明的强展示+个性化服务,增强体验式营销溢价,给到客户非凡的项目体验
重要策略:集中引爆,精准线下
通过短时间内的媒体集中组合推广,快速释放项目价格信息,同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。
核心策略:价格杠杆,快速去化
以项目的价格为主要诉求点,利用价格杠杆来实现快速去化。
产品面积段较大,总价偏高,地下室所占面积较大,同时停售一年,市场影响力下降,要在短时间内实现快速去化,是项目面临的核心问题
整体营销策略
推售策略
线上主打项目的价格信息,以超高性价比吸引客户,同时结合不同户型的货源均衡推售,进行组合销售
体验营销
借助山顶样板房,通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。
渠道策略
各个媒体组合集中发力,引爆式投放,尽快打开市场知名度,同时精准线下铺排抢占目标客户资源。
整体营销策略
3月 4月 5月 6月
阶段
一次开盘期(3—4月)
二次开盘期(5—6月)
推广主题
600万起享将军山独栋
热销过亿创造独栋市场传奇
华美样板房6月23日盛大开放
推广重点
高性价比入市,吸引眼球
热销信息释放
开盘预告+样板房开放信息释放
营销执行
开盘活动、小定金蓄客
圈层营销活动展开;老带新蓄客;媒介资源大客户专场、样板房开放活动、圈层
推广通路
户外、网络、DM、短信等
户外、网络、分众、DM、短信等
解禁销售
样板房公开
二次开盘
一次开盘
营销节点安排
第一次开盘蓄客阶段
蓄客策略:老带新促销、高端客户挖掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、
阶段蓄客目标:
第一次开盘蓄客阶段:3-4月份,蓄客数量150-200组。
第二次开盘蓄客阶段:5—6月份,蓄客数量250—300组
第二次开盘蓄客阶段
核心:提前启动蓄客,锁定小定客户
客户拓展计划——A计划:老带新充分激励
拓客计划
在第一批次房源推出市场前,充分发掘现有的老客户资源,给予介绍新客户成交的老客户一定的奖金。
激励政策:从营销费用中拿出200万元作为专项奖励基金
凡老客户介绍新客户成交一套,即可获赠价值5-8万元的礼品。依据目前剩余产品的现状,介绍500平米以上成交房源,赠送价值5万元礼品,600平米以上赠送价值6万元礼品以此类推。(200万元奖励基金赠送完毕后,建议后续老带新客户赠2年物业费)