“礼衣坊”校园西服策划.ppt

“礼衣坊”-校园西服策划
团队名称:晨蚁队
主讲人:刘瑞佳
一、概要
西服租赁最近几年发展势头猛,市场需求比较旺盛,特别是在我国的高校。所以,我们选择了校园西服定制与租赁市场。
高校作为西服租赁最主要的细分市场,大学生对西服定制与租赁的需求会不断增加,我们可以更好的抓住这一市场,获得利润、赢得未来。

我们“礼衣坊”的目标顾客定位于在校大学生。我们要以个性化、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的多样化需求,来获取市场的认可,并逐渐形成自己独有的品牌,实现品牌经营。
二、西服的市场需求
中国西服的市场现状可以用“容量巨大,供应充分,交易活跃”来概括,中国现在大约2400万的大学生,毕业生每年大约600万,中国毕业大学生是西服的主要消费者,,已经形成产业集群。西服需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一个人口大国,所以在服装方面需求量很大,在西服方面,很多学校、协会、企业都要求着装统一都做自己专业的西服
西服消费观念转变

、潮流


,对于品牌的追求有所减少
三、西服市场存在的问题
【1】西服款式过于单一,消费者选择局限性大
【2】西服用途局限,仅适用于正式活动场合
【3】品牌差异化小
【4】品牌西服价格虚高(见下表)
品牌西服价格表
档次
品牌名称
价格区间
高档西服
雅戈尔
罗蒙
杉杉
2500元以上
中档西服
依文
皮尔卡丹
1500-2000元
低档西服
富贵鸟
才子
金利来
1000-1500元
四、西服的发展前景及趋势
(一)西服品牌化
(二)连锁经营
(三)款式新颖
实地调查
本次调查所采用的方法:问卷调查和访谈法。
调查内容
调查内容
市场需求
市场环境
市场供给
市场营销
实地收集资料
访问地点
访问员分配
问卷数量
南昌大学
钱萍萍
17
江西财经大学
刘瑞佳
17
江西农业大学
辛志勇
16
东华理工大学
董振
16
华东交通大学
陈旷敏
17
江西科技师范学院
李一健
17
四、市场分析
(一)市场调查与分析
本策划项目属于新兴行业的推广策划,因此,针对西服的销售与租赁,策划方在南昌部分高校进行了一系列市场调研。主要采用了访谈法和问卷调查法。
得出了以下结论:
、穿着注意事项不是很了解。
,可由于不经常使用,但选择够买会造成浪费。
,大多数在校学生和应届毕业生对西服购买和租赁还不了解。
,部分学生认为不仅要穿着正式西服,还需要高超的面试技巧,忽视穿着的重要性。