奇乐水上乐园营销方案.doc

东丰奇乐
水上乐园
营销方案
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售
1. Executive Summary 概要
Mission Statement 企业使命
Overall Objective 总体目标
Positioning Statement 市场定位
Overall Marketing Strategies 市场总策略
2. Analyses 市场分析
Economic Outlook 经济背景展望
Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查
Current Market Trend Analysis 水上乐园经营态势分析
Strength and parison 项目优、劣势分析
3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动
Sales activities plan 销售计划
Marketing promotion plan 市场推广计划
Advertising Schedules 广告计划
1. 概要/Executive Summary
企业使命/Mission Statement
将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情,集游园嬉水,文化旅游,生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“全国一流,吉林第一”的新型、综合、健康的室内恒温水上乐园。
基于以上使命和目标,我们将致力于:
秉承休闲旅游,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;
以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中;
在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位;
敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优势地位;
按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有东丰奇乐水上乐园特色的经营、运营模式;
坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
1. 概要/Executive Summary
总体目标/Overall Objective
2016年主要目标是通过东丰奇乐水上乐园规模化、差异化的水上娱乐产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为吉林地区、乃至全国水上乐园行业的代表;
通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定东丰奇乐的品牌基础和营销网络,日均接待人数达到4000人为目标;
1. 概要/Executive Summary
定位/Positioning Statement
景区定位:
将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情,集游园嬉水,文化旅游,生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的室内恒温水上乐园,并在不断丰富项目本身内容的同时(比如适时增加游乐项目,开发新型玩法,提高亲水文化内涵等),还要根据游客的需求,结合周边的餐饮、酒店、商业等各种配套,进一步丰富和完善游乐场所的消费内容,逐步形成
“可揽、可游、可参与”的环境景观,从而带动周边整体规划和文化发展,成为当地的标杆企业。
区域定位:
重点开拓周边市场,将以东丰县为中心的辉南、柳河、磐石、梅河口市等经济发展较好的周边县市市场为基础,迅速向辽源、通化、长春等150公里以内地市扩散。并尽快融入以长春、辽源、梅河口、磐石、辉南、靖宇、抚松为主线的长白山旅游线路,借助吉林省旅游局“魅力长白”口号的大力推广以及县旅游局大力扶持的春风,迅速把东丰奇乐水上乐园推向全省,使得东丰奇乐水乐园先行一步,成为吉林水上项目的标兵。
目标客源定位:
将以各类中低档家庭、商务旅游度假散客,A类单位和奖励旅游团队,商务、政务小团队, B类低中档旅游团队为主;
价格定位:
将走中低端辐射高端的路线,坚持优质优价,定价讲究低进中出,注重综合消费的价格策略。
概要/Executive Summary
Marketing Strategies
根据以上目标,结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点,我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略:
充分有效宣传推广东丰奇乐水上乐园的优势,着重突出差异化、尊贵性的全新产品,并根据不同的消费群体,包装和定造各类产品,先声夺人地推出产品和引导市场消费;
形成开业前后强势的媒体宣传