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如何与老板谈工资
所有的应聘人员都会遇到一个问题,就是怎么样与你的老板谈薪酬或工资。这是一个不可避免的话题,也是你和老板不可能达到共赢的谈判,你当然是希望老板付给你的工资越高越好,而老板则相反,为了降低人工成本,希望付给你的工资是越低越好。
那么怎么样与老板谈工资,怎么样寻找到一个你和老板之间的工资平衡点呢?很多人都对自己现在的工资很不满意,原因是因为入职时和老板谈的工资过低,而虽然在职工作已经很多年了,可是工资却没有多高,有些甚至比刚入职的人员工资还低,或是高不了多少,这又是为什么呢?几乎所有的老板在与你谈话时都会说到的一句内容相似的话:由于现在你真正的实力我还不知道,我们能给你的工资会低点,但如果以后你业绩突出、努力工作,你的报酬也会相应增加的。这句话没有错吧,很多应聘者听了这句话觉得有道理。在这里,应聘者对自己的能力没有准确的认识,更不能给自己的能力定位在哪一个工资等级上,由于这些原因,就会对自己的能力也会持有半信半疑的态度,对自己应得的工资没有信心,更不敢跟老板提出更加的工资要求,由此入职时的工资就偏低了。
我看到过这样的一些数据。你入职时的基本工资为4000,也就是老板给你定的基本工资,以后你的工作突出了,每年的涨幅为20% (一般的企业极少数人能涨20%),这也是你的老板因你的工作增加的薪酬,所以第二年你的工资为4800;但是你的同事入职时基本工资为4500,第二年涨幅为10%(一般涨幅),那他第二年工资为4950。傻子也能看出两个人第二年的工资相差多少吧,那么后面的年份呢,差距是不是会更大啊。老板在与你谈论工资时,给你提出了年涨幅为20%,很高吧,起码高过了普通人了,如此的高的涨幅诱惑,你说你能不动心吗?但如何开始你就看到了这样的数据,相信你不会要高涨幅的工资了。老板很精明,在和你玩数字游戏,把你玩得团团转时候,你清醒了,可是为时已晚啦。
从上面的数据来看,一个应聘者,在与老板进行薪酬谈判的时候,为了自己的切身利益,一定不能退缩,要争取一开始得到更多的工资,不然以后你没有机会了。那么怎么样与老板谈薪酬?
先从应聘者自身利益出发谈工资。首先,你要对自己的能力有一定的定位,不能盲目的就去跟老板谈工资,要做到了解市场内,同行业同职位的基本工资情况,还要了解自身的生活情况,结合自己的生活状况与老板谈工资,要的工资总不能低到连自己的生活保障都没有了吧。第二,在你去应聘时,你要了解应聘单位的工资福利制度,通过打探一些员工的工资情况,来决定单位的工资制度。第三,在与老板谈判的时候,要懂得权衡,但态度一定要坚决,工资的浮动不能在自己所希望的工资标准下低过10%那样。如果是老板先提出具体的数据,则可以在此数据基础上,提出高于10%~20%的变动,不要自己具体说出一个数据,这样易产生一种僵局,使你和老板都无法再谈判下去,最后,你很有可能不能得到这份工作。第四,工资与福利的互补,如果老板不能在工资上给予你更好的数字,你可以从福利方面入手,争取更多的利益,比如奖金、休假、交通费、通讯费等。
再从应聘单位的利益出发谈工资。第一,你要证明你的“价值”,你能确切给单位带来怎么样的利益,凭什么单位就要招聘你,你要基于应聘单位的切身利益考虑,要让单位觉得不录取你是它利益上的损失,相反,如果你整天无所事事,无论谁是老板都会炒掉你的。第二,表达你的忠诚度,你的忠