伟业顾问2011年武汉汉口南国北都城市广场LOFT公寓总结报告.ppt

南国北都城市广场LOFT公寓总结报告
-伟业LOFT项目营销解读
项目简述
总户数:560户
容积率:
绿化率:10%
项目性质:副中心级城市商业综合体,建成后将成为统领汉口后中心五大片区的核心商业
建筑层数:共17层(地下2层),其中,1-3层为商业,4-17层为LOFT公寓;
项目地块位于兴业路与姑嫂树路交汇处,属汉口中心腹地,由7万方商业与3万方公寓组成
营销历程回顾…
2010年7月1日:伟业与南国置业合作开始--------【南国·北都】
2010年12月31日:销售团队进驻,营销正式启动
2011年3月26日:样板间开放暨冷餐活动,活动当天接待来访客户600余组
2011年4月中旬:第一轮价格测算
2011年4月27日:启动VIP申领,离开盘剩1个月,积累VIP客户1082组
2011年5月上旬:第一轮装户
2011年5月26日:当天下午认筹启动,离开盘仅剩2天
2011年5月28日:截止晚上10点,共累计办理认筹客户569组,第二轮装户
2011年5月29日:盛大开盘,3小时售罄491套房源
伟业LOFT项目解读开始…
项目命题
项目产品定位为LOFT公寓,开发商希望能快速回笼资金,必须快销,在最短的时间内去化,开盘目标为去化60%,并在4个月内清盘,;
开发商有过同类项目的操作经验,对此类产品有较好的认识;且对项目期望较高,希望能将之打造成另一个新的商住综合体,实现价值最大化、快速去化。一方面提升项目影响力、项目市场地位和品牌号召力;另一方面通过运作商业,考虑商业运营的有效性及可发展性。
3万方LOFT公寓销售。根据产品设计,从现阶段市场态势出发,制定公寓的销售价格、销售计划,测算收益等。
共同的命题
开发商初步评估
我司的命题
开盘认购目标
336套
认筹客户560人
办理VIP1120人
蓄客3733人
每月积累客户746人
需认筹客户560人(60%解筹率)
办理VIP客户1120人(50%转化率)
蓄客3733人(30%转化率)
每月积累客户746人
每天来访客户25人
销售目标分解
说明:表中各项数据转化率为我司综合多方因素,根据以为操盘经验假定的理想状况,与真实的市场变化和政策走向密切相关。
根据甲方所提供的项目产品资料及关注点,对于本案有以下两种营销思路:
1 小户营销
常规策略
2 潮式营销
溢价策略
两种营销思路
低总价、高性价比、成熟居住区思路
低总价
高性价比
成熟居住区
快速去化
非标杆
小户型
买一得2
赠送面积
自带商业
住宅项目集中区
周边配套成熟
本案首推LOFT公寓产品,产品独特特性、户型面积、商业立项等决定了本案不可能打造成区域价格标杆,而是一个快速去化、高性价比的产品,
常规营销思路架构
客户互动与升级
营销模型建立
营销推广
客户定位
蓄客、装户
市场监控
政策影响
项目开盘、签约
创意营销思路架构
潮式营销
产品价值点放大
伟业LOFT项目解析:潮式营销
总结项目公寓部分具体的营销思路。
蓄客,提升客户质量
精细装户
精彩开盘
在既定的产品下,从市场需求角度出发,结合开发商营销目标,对客户进行梳理和意向甄别。通过多重价格策略不断拔高客户预期、筛选购买力强、购买意愿真实的客户。
根据认筹客户的真实需求,结合户型和楼层,一一入户
通过高调营销造势、公平选房方式、快速购房流程、合理的价格释放、媒体全程监控、专业的销售技能以及完善应急处理等保证开盘顺利进行。
创意营销思路解析01