如何做好项目管理者
一、做好销售管理的定位
二、销售管理的常备工具
三、如何培养团队的信心
四、如何做好销售的培训
五、销售受阻解决之道
六、技战术水平
目录
一、做好销售管理的定位
销售管理的职责
强烈的
成事导向与目标导向
项目操作的导演
技战术教练
更多的付出
与表率作用
帮、带员工提升
价值
公司意图的执行
形成互补
价值观导师
公司文化传播者
(一)销售管理的职责
(二)三大本领
1、制定计划的本领
2、善于总结、分析的本领
3、彻底执行的本领
(三)四大能力
1、实现目标的能力
2、组织协调能力
3、活学活用的能力
4、创新突破能力
(四)应具备的六大意识
领导意识
管理意识
公平意识
表率意识
团队意识
复盘意识
二、销售管理的常备工具
《共生网站》
《OA平台宣讲》
《岗位职责备忘录》
《员工手册》
《共生规定汇总》
公司会议内容
团队共同学习教材
各类报表:日报、周报、月报;
项目推力、拉力、回复力综合运用;
产品资源日统计、周分析;
周、月度来访、成交客户分析;
各种登记本等。
动态工具
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