中国消费联盟商业计划书.ppt

中国消费联盟商业计划书
项目目的
如果某一区域的零售商户总量是500间,消费家庭总量是5000户,那么我们要做的就是令至少2500户的消费者只去其中50间商户中消费而不去另外的50间,而另外2500户的将继续在这100间商户中自由消费。
当然,我们实际上的目标是令这5000户都只去与我们合作的50间商户中消费。
这一区域,开始时可能只是城市的一角,跟着是一个城市,几个城市,继而是全中国……
而这也就是说,我们要控制这部分消费者每月大部分消费额(接近1000元/月)的消费投向,并从而帮助合作商户扩大市场份额。
基本元素
名称──中国消费联盟(﹡﹡﹡﹡﹡﹡﹡公司)
对象──大众消费者、零售商户
产品──对消费者而言,提供商户所有的最低折扣优惠;对商户而言,提供消费者每月几乎固定的消费额
工具──公司管理的系统平台、商户端的积分系统软件(包括软件和硬件)、消费者持有的智能卡(优惠卡)
商户对象──非垄断行业、非政府行业,可以想象到的所有零售商户都是开发的对象
盈利模式──主要是收取商户每次交易1﹪~ 3﹪的手续费;其次是联盟网站、联盟刊物、电子邮件、手机短信也可带来广告收入
市场分析
本项目的构思是基于对现有的网购网站、优惠网站的电子优惠卷以及专业优惠卡领域这三种优惠模式的研究,主要以消费者使用它们的服务所要付出的代价的角度出发,找出限制它们获利空间的主要因素。
网购网站──非现场消费;网络信用问题。
电子优惠券──无法统计因此带来的消费额;信息发布只依赖于网站;浏览网站耗时。
专业优惠卡──商户或消费者至少有一方要付出加盟费;优惠可被取替;无法统计因此带来的消费额;信息发布只依赖于网站;浏览网站耗时。
解决方向
基于以上分析,一种更具盈利能力的优惠模式应该是基于现场消费;为消费者提供不可替代的终极优惠;可统计消费额;信息发布有多种途径,而不只是依赖于网站。
我们相信,只有最贴近于消费者现有消费模式的才最能被他们所接受,也才能够最大限度的满足商户及优惠公司的利益。
基本优惠制度
折上折优惠──要使消费者能获得不可替代的终极优惠只需要商户承诺给予折上折优惠即可。即无论商户当前推广什么优惠,在此基础上,持卡消费者可继续享有本优惠卡所提供的优惠。
半强制性优惠制度──通过“消费越多优惠越多”来实现。其理念是百货公司实行的“逢100赠20”活动,要是消费者购买了90元的商品,试问他还会否拒绝再买多10元的东西呢?这10元就是半强制性消费得来的。系统采用“消费满百,即时抽奖”的功能来实现。
积分通存通兑──系统通过互联网技术,使消费者在全国联盟商家处的消费积分都能统计到一张卡上,并且能够享受通存通兑,使用积分抵扣现金消费。
商家自助推广(本系统最大特色)──本系统不需要运营方发展会员,系统按照发卡的企业不同而采取不同的提成模式,让加盟商户不断的主动的发展会员,让联盟能快速占领市场。按照1:3:1的原则。如: A商家和B商家当A商家发展的会员在A商家消费时,联盟收取1﹪的推广费。A
商家会员在B商家消费时,联盟收取B商家3﹪的推广费。同时付A商家1﹪的激励费。反之,当B商家会员到A商家消费时,联盟收取A商家3﹪推广费,付B商家1﹪激励费。
数据交互系统
要确切的统计消费额就必须有一个数据交互系统,这里我们使用电脑积分处理系统,即只要商家有台能上网的电脑我们的系统都能够使用。
而这一系统也正是本项目的主要成本所在,一台电脑现行价格不会超过2000元,一张智能卡也就一元左右。
为了吸引商户及消费者的加盟使用,初期可以采取付加盟费送电脑和卡的模式或者由公司全垫。即,商户或消费者在获得利益或实惠前,都无需要付出任何金钱上的代价。
网站建设
本项目不以提供任何新闻性、娱乐性、技术性内容来招徕客户,也不以网站宣传来招徕客户,本项目的网站只是提供给已经成为我们用户的消费者和合作商户查询有关数据。
网站提供的内容包括供消费者查询的商户名单表和家庭帐户统计表;供商户查询的销售统计表;以及详细的用户须知等。
因此它的版面设计将十分简单,也无需要太过复杂的技术要求。
推广策略
项目在营销方面采取“零媒体推广”策略,即不在任何媒体投放广告,甚至不在各大搜索引擎参与任何竞价排名。
无论是开发商户客户还是消费者客户都采取销售人员直销形式。这是因为优惠卡项目带有强烈的地域色彩,再多人了解也未必能带来实际效果。
而其中开发消费者用户的工作除了公司员工派送外,还与商户合作派送。这样不但可以降低人力成本,同时还扩大了与消费者的接触面。
(敬请注意:此处所说的直销形式也非传销的意思,就如家具店常说的厂家直销那样。)
市场策略
即使优惠卡项目具有不可改变的地域色彩,但要是只在某一个局限的地方发展却是不可能的。这是因为消