货架摆放原则.ppt

泸州惠康大药房连锁有限公司
商品货架管理
商品部:陈杨 2011-10-18(制)
图:商品部与门店的关系
例:部分门店动销情况
时间:2011年3月至9月商品:S类商品
一、慈善路店:合计944个,其中36个>10盒/月销售、761个<10盒/月销售、147个不动销。
二、永宁店:合计746个,其中26个>10盒/月销售、590个<10盒/月销售、130个不动销。
三、杜家街店:合计752个,其中13个>10盒/月销售、485个<10盒/月销售、254个不动销
思考问题?
一:门店的合理库存应该是多少?
二:怎样理解合理库存的含义?
一、(药品)壁柜商品摆放
1、A:S5商品目
2、B:S10商品标
3、C:S8商品性
4、D:普通商品、滞销商品等商
5、F:品牌特价商品、大型瓶装溶液商品等品
二、(药品)玻璃柜台商品摆放
1、A:(重)S10商品、(次)S8商品目
标
2、B: (重)S8商品、(次)S5商品
性

商
3、C:普通商品、存放库存
品
三、开放式货价商品摆放
1、 A:S10商品目
2、 B:S8商品标

3、 C:S5商品性
4 普通商品(含特价、易碎溶液剂) 商
(存放库存商品)
品
四、非药品商品的摆放
1、结合以上三种货架摆放原则,灵活运用。
总结:商品摆放的目的是:便于公司对门店商品的有效管理,方便公司不同人员对门店商品的认识及区分,使新进员工能快速的灵活销售运用商品等。
附:合理库存的分析
1、Excel公式:销售数量÷N/月-结余库存=是否需要处理库存
注:销售数量÷N/月=合理月库存
是否需要处理库存:‘合理月库存-结余库存’后,如果是正数(+),那么代表库存不够,需要考虑是否要增加库存;如果是负数(-),那么代表库存过多,需要考虑是否退换货或者催销商品。
例:销售数量6÷3/月(周)-结余库存5=‘-3’,那么-3就代表多于合理库存2,需要做催销或者退换货;销售数量6÷3/月(周)-结余库存1=‘1’,那么1就表少于合理库存2,需要考虑是否提计划要货。