2012年绿城·常州玉兰广场营销分享.ppt

绿城·常州玉兰广场
2012年营销分享
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市!每月免费更新,淘宝店铺:http://shop70308792.
绿城集团,中国精品物业营造专家,应常州市政府之邀,为创造城市美丽而来。
2010年7月28日随着棰音落定,武宜路板块大通河、长沟河畔42万方地块被绿城集团以20亿豪情揽入囊中!
常州公司张立进总经理胜利完成绿城集团赋予的使命,落子常州,写下绿城集团发展史上重要一笔,迈出集团长三角战略布局关键一步,从此绿城项目在沪宁苏锡常等重点城市遍地开花!
为创造常州美丽而来
好的开始,奠定未来成功基础
自拍地始,张立进总经理扎根常州,博采众长,经过多轮方案优化,最终绿城玉兰广场规划蓝图绘定。
项目初始,遭遇拆迁、资金两大方面困境。张总带领团队潜心狠抓营销、本体、精细、成本、进度和服务六大块面,力保绿城品质不降低!
2012年上半年集团正处于风口浪尖之上,很多之前积累的意向客户纷纷致电置业顾问询问绿城集团的近况,而来自案场的反馈更显得情况不容乐观,同业的竞争对手的恶意中伤,周边竞品不断开盘抢夺意向客户。
为打破传言,6月项目全面开始推广、最大程度的减少客户分流损失。
6月18日,项目整体形象面市,整合主流媒体全面推广,完成首次亮相。
7月7日,20家媒体杭州行,参观绿城项目、医院、学校、足校,通过媒体炒作,
拉开绿城品牌落地帷幕。
7月15日,“卓然绽放,玉兰倾城”售楼处开放,上门1000多组客户。
连续18场乡镇巡演,推广绿城品牌及项目。
危机破局,逆境求生
户外全面出街
媒体杭州行
售楼处开放引爆
现场人气爆棚
乡镇巡演
品牌互动
短时间线上集中宣传出街、小型活动聚客、大型活动引爆
6月底,绿城与融创进行合作,绿城玉兰广场并入融绿平台管理体系。
7月初,经过平台公司对常州市场的考察分析,对绿城的产品的自信、对市场和客户的分析,决定将最初定位6300元开盘均价提高10%。
现在从执行的效果来看,当时开盘销售均价定为7000元是正确的,通过价格体现绿城集团品牌实力,避免陷入于同周边竞争对手5000-6000元的恶性价格竞争,为后续提价做有利的铺垫。
绿城融创,强强携手
果断出击,抢先开盘
自7月15日销售服务中心开放以来,短时间大量来访造成周边竞品高度紧张,竞争对手高频度市调、暗访预示着一场激烈的营销战即将打起。
同一时期,绿地抢先于7月底已5600元/㎡的价格冲击市场,而老牌开发商莱蒙则紧盯本案择机而动,最大竞争对手星河国际已经采取上门派单的方式截留我项目客户。
营销部一方面密切注视市场动态,一方面积极盘点意向客户,最终定于8月11日开盘。
为了打赢第一战:一,引入新联康联合代理,积累有效客户;二、北上南京、东奔南通、启动寻求兄弟公司资源,组织购房团;三、发动媒体组织看房团。保证了开盘现场人气,当天去化82%,迈出胜利的第一步。
开盘的成功,着实为常州公司上下带来的久违的笑容,毕竟大家两年多的坚守第一次迎来了销售的喜悦。但是在整个融绿平台公司7个在售项目的销售排名中,常州公司依然落在了末尾。作为平台公司最优质的140万方大盘项目,仍然需要继续学习,改变。
1号楼热销后,9月份又乘势推出2号楼、3号楼,但是面临一方面联合代理的销售公司手中的资源成交率低下,另一方面前期积累客户开盘成交不断减少,而新增来访量不够。
营销部果断调整,联合代理出局,引入融创渠道销售模式,半个月内快速组建近60人的销售人员,负责外巡展、派单及电CALL ,导入大量新客户上门。策划周末周周现场暖场活动,带动人气。
励精图治力学笃行
8月中旬,开展海豚计划,110多个小朋友报名。
8月底,电影下乡,覆盖18个乡镇,累计登记1000多组客户。
9月5日,教师节联谊,累计登记150组教师客户。
9月7日,老业主饭局营销,老带新35组新客户。
9月,周末零距离品质体验之旅,参观无锡项目,每周约30组客户参观。
9月16日,产品说明会暨3#楼开盘,138套当天去化45套,再夺武进同期价格最高、套数销冠。
10月全城巡展,进驻市区5大卖场及超市,每周新增外场意向客户50余组。
十一国庆七天乐,吸引700多组客户上门,销售38套,销售额2600余万,国庆节8天成为武进销冠。
10月中旬,邀约200多组客户参与狂欢嘉年华之拉斯维加斯体验季。
10月下旬,夜场红酒雪茄品鉴,邀请客户,增加夜场上门客户约50组。
保证人气借势加推
销售热销信息持续释放、品牌活动维护、开盘活动引爆
销售信息首次释放
开盘热销释放
海豚计划
教师圈层活动
产品发布会
开盘热销场景
加推热销信息持续释放