XX楼盘销售管理制度.doc

XX楼盘销售管理制度.doc研发组织及流程设计
目录
一、总体思路
二、最佳实践
三、组织结构及职责划分
四、研发流程及控制程序
五、研发人员考核激励办法
一、总体思路
预研
概念
计划
产品开发及商业化
立项决策点
投资评审委员会
1。研发的几个阶段
一、总体思路
2。产品开发成功与否,主要取决于以下三个因素:
新产品取得
巨大的市场成功
有效的产品开发项目管理
研发人员的创新和激励机制
以市场为导向的产品策略
一、总体思路
3。组织设计基本原则:
以研发任务和目标为中心的项目组。
项目经理负责制
产品战略规划委员会指导和决策
资
源
部
门
资
源
部
门
资
源
部
门
。。。
。。
项目组
项目组
二、最佳实践
1。新产品是许多电子公司销售和利润的主要部分
多数电子公司报告,在有竞争对手之前,他们最大利润来自新产品用新产品达到第一的目标
NORTEL 用"加速获取利润",因为新产品是利润的关键
多数电子公司期望新产品的销售收入至少为 25%,最好的报告为 36%
二、最佳实践
市场部决定预计销售价格,而财务部负责将它转换成单位成本需求。
面向成本设计是一个标准的设计方法论。专门的成本工程师参加产品设计来计算并保持低成本。
分项目预算,分阶段发放。
技术开发是不同步的或离线的。只有在技术被证明后,管理高层才作出决策是否将它应用到开发中的新产品。
2。产品开发成功的一个主要因素是设定产品成本目标,然后达到它。
二、最佳实践
比较前卫的公司通常的产品开发周期是 6- 12个月
IBM是以周来计算产品开发周期的,而不是按月,它的周期是28- 80周(对于主要产品)包括测试后的产品投产的过程
Lucent 在过去的两年中技术输出增加了三倍
产品开发是一个跨部门的过程,并有一个跨部门小组(PDT),采用并行工程的方法。
产品开发有强的项目管理纪律,并严格根据已制定的时间表、成本和人力来管理。
新技术在开发及证实后才可使用于产品设计。
3。新产品开发周期
二、最佳实践
项目经理和PDT对产品质量负有清晰的责任。有由高级副总裁领导的单独的质量部门来保证质量流程和审计的一致。
在产品需求中就明确了产品的可靠性、可服务性和可维护性,并在初始设计阶段就设计进去,后期的 ECO基本不会出现。
MTBF 统计分析是一项日常性工作,并要分析其趋势或原因。
和客户服务进行清晰的交接,有经验的客户服务工程师带着编写技术手册的责任实地参与到产品开发的后期阶段以更好地了解新产品。
严格的文档被看作是产品的一部分。
4。新产品的质量和稳定性是设计进去的,而不是测试出来的。