lamando凌渡上市预售准备内训教材(1).ppt

Lamando 凌渡上市预售准备内训教材
部门
更新日期
Dept
Date
SVNT
2014/11/11
目录
二、产品篇
1. 亮点总览
2. 左前方
3. 驾驶室
4. 车后方
5. 副驾&车后排
6. 乘客侧
7. 引擎室
8. 推荐卖点
9. 车身颜色

三、竞品篇
1.
2. 别克君威
3. 奥迪A3
4. 宝马316
5. 一汽大众速腾
6. 别克英朗GT
7. 福特蒙迪欧
8. 起亚K5
一、市场篇
1. 天下大势
2. 风云际会
3. 谁主沉浮
4. 群英荟萃
5. 凌风渡越
6. 师出有名
7. 运筹帷幄
8. 知己知彼
9. 了然于胸




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四、预售话术
1. 凌渡这款车什么时候
上市?什么时候到店
要卖多少钱?
2. 凌渡这款车到底怎么
样?有什么吸引人的
地方?
3. 听说很多人把凌渡叫
做“小CC”,相
比有什么差别啊?
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
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90年代,地位
00年代,财富
10年代,代步工具
80年代,官位
现在,什么代表我?
天下大势
潮是必须的
运动是生活方式之一
房价,有点高
人生需要另一半
网购,更便捷
人的生活态度
车的需求变化
?
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
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2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
风云际会
近年以来,各大汽车厂商纷纷推出具有运动风格的车型,通过
更炫的外观、更好的操控性来满足新生代消费者的个性化需求
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
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传统轿车
轿跑风格
经济型
思域
阿特兹
英朗
K5
英朗GT
昂克赛拉
雷凌
速腾
谁主沉浮
宝马3系
高价位
CC
A3
蒙迪欧
君威
20万
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
群英荟萃
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一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
1.
2.
3.
中德联合开发,在中台轿跑车。
最受国人期待的轿跑车。
“Lamando”源于西班牙语中的“Mandar”,象征“引领与启示”。在拼写上吸收了西
班牙短语“LA MUNDO”,诠释了对世界的热爱,在呼唤每一颗年轻、开放的心。
Lamando更可解读为“Let Man Do”,完胜自己,年轻人发自灵魂的宣言。
-6-
凌风渡越
New Midsize Coupé
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
师出有名
“凌渡”取意于“凌风渡越”。张扬间,露桀骜姿态;犀利中,显磅礴气势。
“凌”:凌厉亦凌动,以压倒性优势,将
力量与速度完美演绎。
“渡”:超越之意,以前瞻的视野、颠覆的
气概,用未来武装现在。
“凌渡”更有“零度”之意,零度是冰与水的临界点,以此体现凌风渡越的傲人姿态,这也正是对这一代年
轻人渴望张扬个性、敢于颠覆的最佳诠释。
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一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
•中德联合开发,中国全球首发
•运动特质也不失家用空间
•拥有黄金比例高宽比
•拥有众多高科技技术和功能
•轿跑形象不乏年轻运动气质
•优越空间满足多种生活需要
•德国科技和工艺实现绝佳实用性
不只是辆车,更是中国这一代年轻人
对时尚、张扬、超越自我的极致渴望
凭凌风渡越的傲人姿态
让看似不能,成为可能
产品支撑
情感特质
产品功能
产品个性
产品价值
产品精髓
奢适宽体轿跑
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犀利
强劲动力
高效典范
灵动
操控利器
前瞻科技
出众
锋锐跑车
奢适座驾
运筹帷幄
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
四、预售话术
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25 - 33周岁,平均年龄30岁,男性为主
未婚或已婚无小孩,还保留着类似单身的生活习惯
大学及以上受教育程度,可能有留学经历并会讲英语
公司高管/职业经理人,或自己经营公司,从事金
融、技术、媒体、公关、代理、建筑等行业
家庭可支配收入,20000元/月以上
享受迎风奔跑
的感觉
保持血液中的
斗性
生命在于
夜生活
生活处处
高科技
手工才更
精致
品牌为我所用
知已知彼