营销创新--营销赢思维.doc

《营销创新--营销赢思维》
——总裁营销学

课程背景
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;
当世界走向扁平化,机会走向公开化;
当不确定时代到来,预测与分析失灵;
当物质极大过剩,产品高度同质化;
当传统的营销手段失效,企业利润薄得象刀片一样……
课程核心内容
一赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:湖北九州通、山东海王、法因数控等
结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?
二赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等
结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。
三赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!
四赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等
结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!
五赢在品牌
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?
案例分析:背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等
结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!
六赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、IBM、山东六和集团等
结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!
课程适合对象
企业总裁、总经理
企业市场总监、企业中层以上领导
企业营销主管及市场部成员
授课时数
1-2天(6--12学时)


张利先生从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,无论是北京、上海、广州这样的一级市场,还是人口在百万的二、三级市场,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。
张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,精通《孙子兵法》、《论语》等中国古代经典著作,以此为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、汽车制造业、家电业、医药业、零售业、化工、仓储物流、日用消费品、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析,从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉,达到醍醐灌顶的效果。
张利先生以其深厚中国