仁寿外滩项目全程营销体系构建(终极版).ppt

FORESIGHT居高声自远
自远机构

外滩专案组荣誉出品
全程营销体系构建
自远机构/2008
仁寿·外滩项目
形势分析
市场分析
区域分析
项目分析
客户分析
价格策略
营销策略
销售执行
目录
Ⅰ
形势分析
房地产宏观形势分析政策解读城镇化浪潮
——1——
房地产宏观形势分析
通货膨胀成为08主旋律,客观上削弱了房价的涨幅:今年以来,我国居民消费价格指数(CPI)每个月同比上涨都在7%以上,%。其中,水、%,%,%。通货膨胀将是08年的大趋势,客观上能够降低房价上涨的幅度。
房地产依然是宏观调控的主要行业:为落实从紧的货币政策要求,抑制货币信贷过快增长,,使得各地银行压缩房贷比列,审批管理更加严格;
而《廉租住房管理办法》、《经济适用住房管理办法》、《国务院关于促进节约集约用地的通知》等相关政策的出台意味着未来一两年房地产依然是宏观调控的重点;
宏观形势分析
楼市价格涨跌互现,整体成交依然冷清:今年以来楼市成交依然冷清,各城市房地产价格指数涨跌互现,但环比变化幅度普遍较小,表明全国多数城市市场观望仍在持续进行;
一线城市房价回归理性,二三线城市房价受土地价格、原材料价格上升等因素影响,价格上升空间依然较大;
房地产开发将越来越集中到大的开发商里,并且已经脱离简单的项目开发,更多的侧重于城市和区域运营;
宏观形势分析
一线城市被品牌开发商主导,中小开发商到二三线城市开辟第二战场:面对国家宏观政策、信贷资金、市场环境压力,一线城市的房地产市场首当其冲的受到了强烈的冲击,使得越来越多的房地产开发商加入二、三线城市的争夺或者逐步退出竞争日益激烈的房产市场;
如果说07年是房地产市场的调整年,那么08年将成为房地产开发商的洗牌年;
同样从某种意义上说也是发展元年;
宏观形势分析
——2——
2008房产政策解读
政府调控的目的不是想打压房价而仅仅是控制增速,抑制投资过热,让房市回归理性,解决民生问题才是初衷。
2008,举国期盼的奥运会将盛大举行,对于房地产而言,奥运会会不会辉煌的顶点?
2008,中国房地产的旗帜人物王石抛出拐点论;
2008,坚挺十年的房价终于出现了大面积的促销;
2008,房地产依然是调控的重点;
1998-2008,中国房地产十年辉煌,需要的是新一轮洗牌;
房产新政解读