项目内部咖啡品鉴活动.doc

*****内部咖啡品鉴活动
活动目的
1、在公司内部宣传*****项目。通过咖啡这一个较有代表性的优雅、小资的消费品,营造出*****项目主打的“格调生活”的文化理念,使之深入我司人员内心;我司和合作单位人员通过填写附有项目卖点的咖啡卡,选择最适合*****的咖啡活动,进而潜移默化地接受*****卖点。
2、低成本推广项目,掌握内部客户资源,启动内部客户蓄客,为今后的内部推荐会做准备,对市场关注的户型、可接受价格等因素摸底。
品鉴活动时间、地点、主题
时间:2011年9月19日-9月28日间的工作日8:00-17:30
地点:13楼前台沙发旁。
活动主题:“咖啡品鉴会暨最优雅咖啡评选活动”
内部品鉴活动具体执行
参与对象:公司集团工作人员、到访公司集团的合作单位人员,超过400人次。
安排流程:
序号
时间
内容
细节
1
9月16日
铺垫
集团1楼、各个子公司上海报
集团门口、物业门口、13楼上kt版
9月15日起,每天对公司员工发短信邀请参加
4、9月16日下班前,oa发邀请函和ppt。
5、13楼宣传栏更换为大兵团启动宣传画
2
9月16日
物品准备
咖啡机、咖啡豆、奶、糖、桌椅、礼品购买及包装、销售登记表等就位
3
9月18日-9月28日
活动
1、5名销售代表按日轮流接待同事,将客户登记在《内部客户信息表》上。
2、销售代表向同事介绍咖啡文化与*****项目特点和少量卖点,引导填写咖啡卡,评选最适合*****项目的咖啡品种。
3、向同事释放10月中旬推介活动信息和抽奖信息,邀请参加推荐会。
4、在13楼前安排小型法国文化展示
5、19日所有来宾上门品鉴咖啡均有*****购物袋与折页赠送,穿粉色衣服上门的来客有小礼品额外赠送。20-28日期间仅乙方上门人员才有购物袋与折页赠送。
4
10月10日
客户梳理
1、跟进梳理,对不感兴趣的客户,以赠送抽奖礼品的名义接近。
2、邀请所有员工参加推介会。
场地设置
大兵团宣传画
往13楼办公区
电梯口
Kt版
上14楼楼梯
法国文化图片、*****调性图
咖啡品鉴处
前台
沙发区
花木
复印机
花木
集团13楼前台平面图
4、活动当日流程
序号
时间
内容
细节与注意事项
1
8:00-8:15
布场
1、意大利咖啡、瑞士咖啡和巴西咖啡调制到位
2、人员、物料到位
2
8:15-8:45
所有销售人员接待上门同事
1、问好、自我介绍递名片、邀请品尝咖啡
2、登记信息,如来宾穿着粉红色衣服直接赠送小礼品
3、咖啡品尝
3、业务员引导客户观看*****宣传示意图和法国文化宣传图,结合感想选择适合*****项目的咖啡,填写赠送客户咖啡卡。同时介绍*****项目,试探购买意向。
4、完善客户资料采集
5、所有参与人员赠送购物袋与折页
6、向客户释放10月中旬推介活动的信息和评咖啡卡领取抽奖奖品信息。
3
8:45-12:00
排班销售接待上门人员
1、流程同上
2、此期间乙方上门人员较多,对*****项目完全没有印象,因此须仔细介绍项目信息
3、客户不多时录入上门信息、资料
4
12:00-13:50
休息
5
13:50-14:15
所有销售