公司战略规划纲要.ppt

公司战略规划纲要.ppt(2007---2009)
XXXX公司战略规划纲要
公司战略规划纲要
—战略目标小工具
王若文
如果你不能够回答以下战略问题,你的企业就是没有战略!
比较竞争优势是什么?
独特的客户价值是什么?
实现战略的商业模式是什么?
现实商业模式的三层业务链是什么?
公司核心价值观、使命与远景
核心竞争力是什么?
年度战略分解后的工作重点是什么?
P-2
什么是战略——我是战略性的成功吗?
P-3
案例:XXXX公司的战略规划
战略突破前
战略突破后
竞争优势
飞机零部件加工与航材租赁
规模小,非标准,利润总额有限
做集成,做飞机4S连锁品牌企业
附加值高,有未来的利润空间
商业模式
租赁、加工、生产
租赁利润、生产利润、维修利润
加工+集成+维修+飞机租赁、销售+酒店服务+会员俱尔部+连锁店
加工利润、集成利润、售后利润,飞机维修与租售利润、酒店服务利润
业务规划
高品质的飞机维修专业公司
追求利润率,但是规模不大
以维修和酒店业,带动通用航空服务系列化
追求品牌影响力与利润率
地位
专业化的飞机维修企业与专业化中转服务酒店
中档竞争
做通用航空领域的品牌连锁服务商
高档竞争
使命
通过专业化维修
确保民航安全,让客户放心
发展通用航空事业
让通用航空服务走入大众
销售额
2011年
3个亿
2015年
8个亿
核心竞争力
专业维修与酒店一体化服务能力
保航空安全,做放心酒店
为航空公司与个人飞行提供个性化服务
专业化配套服务能力与复制能力
P-4
(一)什么是战略?
1、战略是符合规律的规划。
2、战略必须以实现利润为目的,以企业持续发展为目标。
3、战略必须是可以执行的。
P-5
(二)战略的两种常见形态
1、扩张性战略(模式已经成功,做规模利润用)
2、升级性战略(利润率下降,生存出现问题用)
3、战略突破的实际结论:
1)没有绝对的升级,也没有绝对的扩长。
2)两种战略周而复始,交替上升,永无止境。

原则: 效益好,扩张;效益不好,升级。
P-6
(三)什么是战略性的成功?什么是机会性成功?
鱼儿离开水之后才发现,对它最重要的是什么
机会性成功
战略性成功
利用市场机会,利用先发优势,利用低成本或者某种技术的竞争,迅速壮大起来
依靠明确的战略,按照业务链安排,尊重市场规律,为客户提供独特的价值,不战而屈人之兵
依靠领导者的个人悟性、超强的能力与魅力,公司凝聚力与战斗力由个人而存在,是一个人的胜利
依靠持续赢利的业务模式,形成强大的组织执行力,依靠制度与流程,是集体性的胜利
依靠外在的资源、社会关系、缺乏支持的品牌效应,快速扩大市场份额,后力不足
依靠成功模式的成功复制,以核心竞争力,不断扩大市场份额,后力十足
依靠利益驱动、情感关系与权力管理,驱使员工被动的去执行,无利益时会随时散伙
利益一致,信仰一致,有共同的价值观,愿景和使命,团队自动执行,上下同欲者胜
P-7
(四)什么不是战略性的成功?
1、一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功。
2、一切与企业发展规律相违背的成功,都不是战略性的成功。
3、一切与个人能力相关,而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功。
P-8
比较竞争优势——我比对手强在哪儿?
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一、什么是比较竞争优势?其意义是什么?
1、比较优势,就是我比竞争对手强的那一点点;
2、比较优势告诉我们的战略意义是,要把比较优势做到极致;
3、比较优势是来自企业内部,却体现在外部,是客户要的价值;
4、比较优势不会很多,只有一点,或者两点。
5、比较优势是现在的优势,迟早会落后,会成为劣势,只是暂时的优势。所以,要不断地发展优势。
P-10