xx高尔夫山庄销售策划与执行提案.ppt

销售策划与执行提案
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
content
Chapter A
项目理解与思考
Chapter B
客户定位与描述
Chapter C
营销策略与解析
Chapter D
产品与样板区建议
Chapter E
销售策划与执行
项目理解与思考
Chapter A
一湖之上· 一生一栋
■苏州,是人间天堂;国家级太湖旅游渡假区,更是一处“度假、养生”的绝佳境地。
■本案位于区域中的核心地带,占据龙头地位,尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。
■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上,感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。
■周边豪宅(碧瀛谷、天一墅等)已经树立起一定的市场影响力,借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。
区位——太湖边的绝世版图
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■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟,到苏州市区30分钟,离上海徐家汇仅130公里。
■通行太湖区域的主干道紧邻本案,并且是沿太湖水岸的景观大道。
■北面紧邻高尔夫球场,背靠穹隆山。得天独厚,风水极佳。
交通——通达四海的首席领地
规划——现代中式宅园的别样生活
■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念,以水为脉络,通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系,自然形成不同的别墅区单元。
■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素,通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。
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建筑——庭院内的陶然气度
■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体,中式宅院布局,现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。
■汲取苏州园林建筑精髓,采用“散点式”布局。以起居室为中心,向不同景观面发散,将院落分隔成外庭、内庭两部分,内外联系,动静分区有机结合。
景观——果岭上的自在领略
■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。
■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面,形成“涉门成趣,得景随形”的效果。
■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织,在组团间形成对景。达到“渴吻消尽,烦顿开除”的心境。
归纳与表达
太湖畔
·
果岭上
·
现代中式宅园
区位
国家级太湖旅游度假区
太湖边的绝世版图
丰富的人文和自然资源
龙头位置的极佳风水
交通
高速交通网络快捷便利
通达四海的首席领地
太湖景观大道紧邻本案
规划
洲岛式大园林大景观概念
现代中式宅园
二元布局的丰富社区空间
建筑
传统与现代结合的中式宅院
庭院内的陶然气度
散点式布局,多重院落
景观
内景与整体景观的和谐
果岭上的自在领略
多层面景观打造
客户定位与描述
Chapter B
一个圈层的文化印记
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