（房地产营销）月度营销总结（营销月报）.doc

营销月报
年月
第一部分:上月租售情况总结
销售/租赁月报表
项目名称
已推
(套)
已推面积(M2)
新售/租(套)
面积
(M2)
销售均价(元/M2)
租金
(元/M2)
退定及退回(套)
实际
净租售(套)
实际净租售(M2)
累计
净租售
累计
销售率
库存
(套)
库存面积(M2)
项目1
项目2
项目3
项目4
……
总计
(备注:1、已推——指该项目推盘总和
2、库存——指该项目未推和已推未售/已推未租的总和。
3、统计时,按认购/租口径。
4、有车位销售的项目应随表附上车位全月销售及库存情况。)
小结
(销售项目适用):
结合以上表格,总结上月销售数量、均价、所属组团/楼栋/户型、推广活动,和上月销控/广告策略的关系,及相对于前阶段销售情况的变化。(如有退房现象,分析退房原因。)
本月成交需提供明细(如下表):
户型
面积
所在项目位置
供应套数
销售套数
销售率(%)
X房X厅X卫
XX平米
X期XX组团
……
……
……
……
……
……
……
……
……
小计
-
-
XXX
XXX
%
阐述截至上月末项目已推但未售出的住宅按组团/楼栋/楼层/户型分布情况(如下表):
户型
面积
所在项目位置
供应套数
库存套数
空置率(%)
X房X厅X卫
XX平米
X期XX组团
……
……
……
……
……
……
……
……
……
小计
-
-
XXX
XX
%
(租赁项目适用)
结合以上表格,总结上月租赁铺位数量、租金水平、楼层、位置、租户品牌档次、租期,和上月销控/广告策略的关系,及相对于前阶段租赁情况的变化。(如有退租现象,分析退租原因。)
本月需提供成交明细(如下表):
商铺组团位置
楼层
面积
供应套数
销售套数
租赁率(%)
X期X区X组团
XX平米
……
……
……
……
……
……
……
……
小计
-
XXX
XXX
%
阐述截至上月末项目已推但未租出的商铺按组团/位置/楼层情况(如下表):
商铺组团位置
楼层
面积
供应套数
库存套数
空置率(%)
X期X区X组团
XX平米
……
……
……
……
……
……
……
……
小计
-
XXX
XX
%
客户分析
来电:主要阐述现场来电数量、客户来源、认知途径、关注重点等,以及相对于前阶段来电情况的变化。
来访:主要阐述来访意向客户数量(批数)、客户特征、认知途径、关注重点等,以及相对于前阶段来访情况的变化。
成交:主要分析月内成交客户特征、认知途径、关注重点、促使其成交的主要因素等,以及相对于前阶段成交情况的变化。
流失客户未成交原因:主要分析月内流失客户主要未成交原因,及因各原因流失客户的批量。
客户对竞品的提及:主要记录客户对项目竞品的描述及提及率。
营销工