法尼.威斯特电子商务解决方案（最终稿）.ppt

电子商务解决方案(2011年8月)
目录
为什么做?
Why
怎样做?
How
做什么?
What
什么效果?
Effect
效果篇
合作篇
运营篇
形势篇
传统企业的电商困局
优势和顾虑
成功案例分析
您将得到什么?
电商是一个过程
电商四大通路
合作方式
网络推广
典型案例
EC服务外包优势
企业和品牌现状
优势和短板
合作模式和流程
管理沟通机制
利润分配机制
团队组织架构
形势篇
观大势看行业察对手
知己知彼,百战不殆!
传统品牌无论线下影响力多大,未来电子商务应用是必然的趋势!
2010年美国B2C TOP10
90%都是传统企业开设的网站
电子商务时代已经来临!
※传统企业的电商困局※
基础:
28个自有品牌,也是阿迪等的代理;
1万多个地面店,90%自营,年销售200多亿。
百丽分析:
09年启动,以分公司形式;
主要基于淘宝,有独立B2C,但还没发力;
进库前共用:研发、采购、生产和质检;
有2个网络品牌;
80%是线上独款,20%与线下同款;
线上独款是基于线下热卖款做细小修改;
线下同款的线上定价略低于线下,约5-10%;
线下同款不主推,重点推线上独款;
,分销直销各一半;
模式:B2C、B2B、B2B2C
2011年要大力发展独立B2C。
成功传统企业电商:百丽
恐惧
经销商私自降价扰乱价格体系
窜货扰乱渠道持续
假货扰乱市场信心
疑虑
对新渠道的驾驭能力
定位的错位,需要有正确的方向
自己做还是外包出去?
价值
整体品牌美誉提升
提供无缝整合且始终一致的购物体验
收集大量有价值的用户消费行为数据
失败原因
把传统知名品牌原封不动搬到网上
与实体价格同步,销量奇差
价格比实体低,引发实体客户抱怨,经销体系抗乱
屈服实体经销体系,成为官网企业目录
传统企业有优势,但更多的是顾虑!
※传统企业的电商困局※
合作篇
专注专业低成本高效率
精诚所至,金石为开!
※EC服务外包优势※
外包是传统企业发展电商前期最优的选择
电子商务是一个全新领域
构建体系及摸索会产生不必要成本
原有业务同步进行,精力不够
不了解网购用户的消费台的游戏规则
没经验
人难找
成本高
不想花时间
不了解网民
不熟悉规则
电商高速发展,相关人才紧缺
据市场调查,96%以上的传统企业在开展电商前期会选择专业电商服务外包公司托管运营,有效的降低了风险和成本,提高电商市场拓展的成功率。
传统企业为何选择EC服务外包?
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成本小:不招人不硬件投入
效率高:快速进入抢市场份额
风险低:专业团队专业服务
时间省:全盘托管省时放心
见效快:60天内即见成效
※EC服务外包优势※
为何选择EC服务外包?
企业与品牌现状
企业与品牌现状
电子商务,你不做,你的对手在做!你厂家不做,你的经销商也会做!
电子商务不仅是企业提升产品销量、清理产品库存的渠道,更是企业提升品牌价值和影响力的一个重要的方式,众多知名服装企业已纷纷抢滩电子商务领域。
,2011年中期在第三方B2C平台建立自己的旗舰店,尝试进行电子商务,但是销售不尽如人意。
:带有时尚浪漫法国风情的休闲系列服饰,购买人群为年青人。