16年百货关于六一的促销方案样本赏析
鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个:
1、品牌塑造;
2、开发、巩固消费群体;
3、处理库存。
1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域统一策划,节假日如:
五
一、
十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力。如:
201X年春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,店堂海报,x展架,新颖广传品类,终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等,尽是红遍天的统一整体新奇特形象,这不仅仅吸引住了所有人的眼球,赢得了市场巨大回报,更主要是奥康脱颖日出,进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,很多消费者看到这个袋
子后本来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友感到喜庆如意。
2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是:
1、本品牌的老顾客群体,
2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:
节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群
16年百货关于六一的促销方案样本赏析 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
