市场营销-百事清怡可乐促销方案.doc

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例来计算当月应产出的销量(新品入市时的促销比例应在15—20%),所以当月的销量产出应在90万元左右,再考虑滞后效应的因素,当月应实现销售量在70万元左右,轻怡可乐在之后的宣扬告知中应不间断地进行品牌维护工作,则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算:促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右,如在旺季此次促销效果将会超过此目标量,2—3月份则可能能牵强达到此目标。除销量的干脆增长外,品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义,同时在阻击竟品,巩固现有市场方面的贡献及为许久性市场占有率奠定了市场基础。附:小“贴士”册的设计构想:封面○贴、贴、贴、贴出充溢人生○剪、剪、剪、剪出休闲人生(与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”相互呼应)○轻怡可乐的罐装样品,突出鲜红的“轻怡”和“低热量”○银灰色底色封二○在卖场购轻怡可乐----------健康人生○在运动场喝轻怡可乐---------活力人生○在消遣和运动结合的场所喝轻怡可乐---------魅力人生○在纯休闲的场合喝轻怡可乐---------休闲人生○在郊游时喝轻怡可乐---------充溢人生○在情人幽会时喝轻怡可乐---------享受甜蜜人生(迎合23—25岁的年轻男女人生情趣)◆封三、封四○封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。○封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。◆封底一○以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主见“可望无限”,产品USP:低热量、好味道。19◆封底二○生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性协作以各通路中的传播小标题。◆册子内页○运动场合标出各种“贴士”指引,大小与实际贴上去的一样,同时标出实惠折扣或实惠金额。○在消遣场所的实惠券标出抵扣金额及消费多少金额,享受其他何种实惠待遇。○全部实惠券配以平面艺术设计。