售前服装鞋帽行业解决方案品牌运营模式.doc

服装鞋帽行业解决方案
—品牌运营模式
版本:
作者:用友软件石晓东
适用行业:服装行业
提交日期:2012年6月1日
用友软件股份有限公司
Yonyou Software Co.,Ltd
目录
1 前言 2
服装行业市场概况 2
管理特点及问题 4
服装企业的管理重点及其模式分析 6
信息化需求分析与研究 7
企业组织结构 10
2 关键业务流程分析 10
总体业务流程 10
关键业务分析 11
设计 11
订货 13
报价 16
计划(PMC) 18
采购 21
仓库 27
生产 28
代工 33
财务 34
分销 35
零售管理 46
出口 51
人力资源 53
3 行业应用集成建议 55
应用目标 55
应用场景 56
56
57
集成方案 58
主数据集成 58
业务单据集成 62
网络部署 63
现有U8的网络部署 63
现有分销的网络部署 65
集成方案的网络部署建议 65
过渡方案 65
产销分离模式 66
产销一体模式 67
4 价值分析 68
前言
服装行业市场概况
据统计,在近20年,%,而且出口额占全球的20%,无庸置疑,中国已经是世界服装制造大国。
但是入世与取消配额,是一把双刃剑,国外的商家也越来越多的进驻和占据中国服装业市场对于中国的服装厂商来说,产品寿命会越来越短,压力会越来越大。
广大厂商日益注重服装品牌经营,但是同时销售价格与行业利润却持续走低。市场需求的瞬息万变,预测生产的高库存风险,都对我国服装行业提出更大挑战。
中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业,中国十几个亿的人口带来了巨大的市场,同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业,科技含量不高,准入门槛比较低,资金介入也比较容易,所以大到上市公司、服装集团企业,小到几台机车的家庭作坊,都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装业的竞争又是异常激烈的,但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光,卖场整齐漂亮,形象鲜明,品牌知名度越来越高,利润也看上去颇为可观。但是,在中国服装企业的背后,家家都有一本难念的经,家家都有难言的痛,普遍面临着共同的阻力和尴尬。
服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术如CAD、CIMS和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加,服装行业加工产业的转移也随之发生。
服装的易变性和循环性决定了服装业面临着种种挑战,有些挑战是服装业要特殊面对的,而有些是与其他工业相同的。
流行周期短、季节性强,市场瞬息万变
服装流行周期短,不仅表现在时装季节性的更迭,也表现在季节此一时彼一时的差异,这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面。这就要求服装企业必须紧跟季节更迭,不断地设计和开发新的产品线。持续地为消费者提供新的产品和服务。这种快速变化,一方面给服装行业带来无限的机会,另一方面也给服装企业经营带来风险和不稳定性;
预测生产的高库存高风险
服装生产都具有一定的提前期,即今年生产明年的产品,这就要求对市场必须有一定的预测性和前瞻性,以保证产品订料,在预计的时间投放市场。但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确,如果产品仓存不够的话,一旦畅销肯定就会断货,再去补单生产又错过了市场,但一旦某些产品滞销,就必然会换来大量的库存。通常企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,几年辛苦的积累,都跑到仓库去了,这是服装企业最普遍的现象;
生产计划多变
在服装行业中,服装的加工往往要受制于服装原料到货的准时性及其质量,往往由于某些原料的货期调整而导致生产计划的变更,而且这种变更还会产生连带的影响,经常出现加工到一半出现调整,造成资金积压,给企业带来极高的管理成本;
产品多样管理复杂
服装企业的产品通常是以款式+颜色+尺码来表示,其产品数量非常大,同时同款之间还必须存在对应关系。服装生