房地产促销活动方案最新5篇.pdf

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出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有讲服力。活动中,导购员要统一讲词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热忱、微笑的工作态度,乐观主动,急躁细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素养,以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:10页共13页房地产促销活动方案最新5篇--第10页:..房地产促销活动方案最新5篇--第11页1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者留意,引起消费者购买欲望,也烘托消逝场的吵闹气氛。2、产品应做到整齐摆放并做堆头意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。3、导购员观看消费者后,应主动笑脸相迎,并乐观介绍促销活动方式,增加成交率。4、导购员乐观的向前来观看的消费者发放dm宣扬单页,当消费者显示出购买欲望后,乐观加以引导,促成销售。5、同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量状况,并准时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容:现场演示活动。现场演示是一个特不简洁且效果明显方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,如此不仅引起消费者爱好,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者购买信念。现场演示从产品的特点功能动身,让消费者明白产品的核心卖点,以引起消费者留意,更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度,必需附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真感受到现场购买的确能够得到实惠,因此,开展以下活动:活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金ⅹXXXXⅹ元;购嵌入式灶,旧灶抵现金XXXX元;购买热水器,旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入11页共13页房地产促销活动方案最新5篇--第11页:..房地产促销活动方案最新5篇--第12页际状况增加套餐制产品。活动方式三:免费修理活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟今日,售后服务尤为重要,售后服务不仅要准时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费修理活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的询问题。①留意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。③避开不欢乐状况发生,不要与消费者争吵,特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰,不得误导消费者,心底要紧记“顾客永久是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好物资、赠品的保管和销量统计工作,防止物资和赠品的流失六、活动及效果评估。针对小区开展的直销活动,不仅能够拓展新的销售渠道,同时也可避开与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增加,销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案12页共13页房地产促销活动方案最新5篇--第12页:..房地产促销活动方案最新5篇--第13页13页共13页房地产促销活动方案最新5篇--第13页