示范现场会操作标准(精）.ppt

示范现场会操作标准
农户和经销商参与感受,通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触,更好理解和相信解决方案。
采集当地成功故事的图片作为销售工具,更有说服力,经销商和零售商的销售和推荐有信心。
为什么要做示范和利用示范结果开现场会?
标准
专业
高效
示范流程
示范前:解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具
示范中:配药方法、施药方法
示范后:定期观察记录、制作销售工具扩大影响
示范前准备
不伤根除草不担心
10天
20天
对照药剂
空白
百草枯
6月1日
6月1日
6月1日
6月11日
6月21日现场会
思考:为什么?
喷施保试达,草枯死的过程/现场会参观路线
农户
技术要好
栽培管理经验丰富
认识病虫害
对农药有一定认识
愿意尝试新事物
有影响力
表达能力强
人际交往广泛
种植面积大
配合BKR和BCS
和BKR互相信任
愿意和其他农户分享
配合全程示范和现场观摩会
参加成功经验分享会
地点
交通方便
离BKR店有多远?车辆易进吗?
靠本地主产区,本地面积有多少?
靠路边,过往农户容易看到吗?
农户和地点选择标准是什么?
思考:
农户重要还是地点重要?
地点,主要要影响更多人
什么样的面积?
平均面积2倍以上,以此为生
农户性格?
喜欢展示,物料工具,现场会等
零售商
农户
农户
农户
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农户
不伤根除草不担心
对照药剂
不伤根除草不担心
示范前准备
思考:喷头有什么影响?为什么要用针筒?
线性或多孔喷头实心均匀;量杯偏小针筒准确
专业高效
实践卓越
示范中
思考:
谁来喷药最好?
现场会谁做示范报告谁喷药,清楚喷药细节,模范田RSR亲自喷施
不伤根除草不担心
示范中
配药—清水、搅拌均匀/二次稀释
指导农户喷药
均匀喷施
杂草出齐
草龄用量
喷湿喷透
温湿雨水
思考:
如何喷湿喷透?
喷头选择和根据草龄草相不同停顿时间不同
习惯草甘膦和百草枯喷法影响?
习惯草甘膦喷法易喷不透,习惯触杀性百草枯的喷得较透
不伤根除草不担心
示范后
不伤根除草不担心
和农户一起定期观察,拍照,记录田间情况
杂草
初见枯黄
杂草复生(新叶见绿)
百草枯
保试达
百草枯
保试达
110ml/壶
83ml/壶
110ml/壶
83ml/壶
小飞蓬
1天后(点黄)
6天
植株没死
茎杆黑、空心整株死,
牛筋草
1天后(烧黄)
3天褪绿,7天开始枯黄
4天就有绿叶冒出
25天后
马齿苋
叶片枯,茎杆不变色(活)
7天茎杆1节1节枯黑,多节
6~7天再长新叶
23天后见新叶
(蔬菜)
思考:拍照注意什么?保试达示范观察有什么不同吗?需要注意什么?
同一地点整理杂物标记拍照;观察时间不同于杀虫杀菌剂,带渠道商和农户观察,达成一致;注意草相和耐药性
10天
20天
对照药剂
空白
百草枯
6月1日喷药
6月4日
6月11日
6月21日
草相变化
带渠道商和农户观察,达成一致