金立手机营销策划书(精）.ppt

金立手机营销策划书
金品质立天下
(一)前言
金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析,和对自身品牌的认识,制定相应的营销目标,营销战略,以及市场营销组合策略,来实现对目标的实现。
(二)分析当前的营销环境

目前,我国经济保持高速增长态势,一季度,%, 个百分点。对外贸易继续快速增长,利用外资保持增长,一季度,全社会固定资产投资13908 亿元,%,比2009 个百分点。国内市场销售增长略有加快。一季度,社会消费品零售总额18440 亿元,% .
近年来,国内手机制造业快速发展,到2010年国内生产商已超过60家,手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高,国内手机市场巨大,但形势不容乐观。

2009年虽然受世界经济危机影响,手机市场也将不景气,但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。
首先是本土化优势。中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。以波导为例,很多人把“波导”手机营销网称作是“中华第一网”。仅手机促销员就超过1万人。“波导”在国内强大而完善的营销网络体系,连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。“波导”上市之初,在营销上并不直接切入一级城市,而是先涉足二三级市场,全面渗透到中小城市,再逐步攻占中心城市一级市场。“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型,相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处,下面均设立了客服中心,总耗资近4亿元。“波导”就此牢牢把握了销售、服务的主动权,其销售终端信息处理可在当天完成,产品全国终端分销可在5天内完成。正是“波导”巨大的营销优势逼迫“摩托罗拉”、“诺基亚”等通信巨头纷纷下决心改变只在国内设总代理的通行做法,把代理权下放到了省一级。
其次,有力的政策环境和政府的支持。例如,牌照的发放1999年1月,国务院办公厅颁发的“5号文件”规定,凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证,没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。截至2003年7月,信息产业部一共颁发了49张手机牌照。从1999年起,信息产业部已停止对外资手机牌照的发放,并规定目前的外资企业在国内生产的手机至少要出口60%。

金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。
金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划,是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线,使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链,有效缩短研发周期,确保手机生产质量。目前,金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构,保证了金立在2G//3G整机研发方面的卓越表现。
金立秉承“VIP金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了42个省级客服中心,585家特约服务网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

金立e--life主要消费群体是追求时尚,新奇,快乐与自由的年青一代。主要是80后和90后,尤以90后为主,因为年轻一代的消费市场大,但同时消费水平又不是很大,所以金立智能可适当降低价格或研发出适合消费群体的新型智能机。并且金立智能手机传递的自由随性、时尚个性的品牌主张十分契合。
(三)SWOT分析
(四)营销目标
2011年11月,金立发布了其智能手机战略,将2012年的市场目标定在4500万台,与2011年2500万部的销量相比,意味着金立手机今年的销量将要实现80%的增长,今年金立将有多款新产品面世,并提出要争取进入全球手机厂商十强。一向低调的金立手机董事长刘立荣,在发布会上亲自宣布了这一“高调计划”。并且金立今年对海外市场的目标是1000万部,春节之后将集中发力。
在接受中新网记者采访时,刘立荣将金立手机的市场目标做了进一步分解和诠释,他说,金立首先