楼盘阶段营销推广执行方案.doc

裕安•明珠苑项目阶段推广执行案
推广时间:2010年9月15日-10月31日
推广总策略:
红线1:重新塑造品牌红线2:销售节奏衔接红线3:亲情营销
形象高度导入、树立权威+ 加推策略提升市场热度+ 活动配合制造焦点事件
以高端性价比获得市场客户高度认可,利用限量加推形成供不应求的销售局面,结合“迎双节,感恩城镇行”活动刺激消费,最终得到市场追捧。
——精英社区、高性价比、城市级品质,快速去化余货……
推广策略矩阵(以活动为载体,系统稳步开展金九银十广宣战役)
小
活动规模、成本较小,主题活动与促销活动相互配合,起到吸引客户,及促进成交的作用。
新
广宣紧紧围绕目前销售阻力及刺激销售的核心目标,制定新颖有效的SP、事件、PR活动等。
广
立体式、小步调、快节奏的拓展客户,做到人人主动出击争取客户的破冰行动。
深
本次“双节联动突破月”将分小节点,依次推进,做到有的放矢,提高推广成效。
注:具体推广时需要对“精英”概念延展深化!
营销推广内容
案场与工地形象包装
推广重点诉求:
案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线,虚的形象拔高项目品质,建立市场高度,远离竞争对手,实的推广刺激市场,促成销售。
诉求点:城南首创精英版·城市级标杆社区/高性价比+双“U”品质/MINI复合型成熟社区(1+1+1)/改变城南生活理念,开启工薪族专属领地……区位价值,未来城南中央生活区,城市级副中心,升值潜力巨大;交通便捷,生活成熟,低成本一站式生活尽收眼底;物业配套尊荣驾临,生活无忧,繁华与宁静之间,
精品生活境界自由切换;高性价比——低成本生活,高升值空间……
媒体配合:户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。
活动配合:“迎双节,感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感恩、关注精英四个分主题活动。
媒体推广计划
(一)案场与工地形象包装: 9月12日前到位具体见包装方案
(二)推广主题:
案名+LOGO+城南首创精英版•城市级标杆社区
全市放“价”?日
金秋购房特惠季——“迎双节,感恩城镇行”亲民置业行动
稀缺臻品迎秋启航火热加推中……
73——106平米精英版城品限量抢购首付?万起
(三)媒体组合计划
媒体名称
重点诉求
投资时间
投放形式
投放数量
展板1
LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求(实)

案场摆放
1块
展板2
LOGO组合+主题+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)

案场摆放
1块
海报
LOGO组合+主题+诉求点(虚实)

巡展派单+备用
6000份
短信
LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求(实)+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)
-
(每周2-3次上+下午)
定点+老客户
3万条
条幅
案名+产品+价格(锁定项目及周边城乡关键点位)
-
案场与城镇
20-30条
网络
软文+项目信息动态发布
常态
六安房地产网
报纸
系列软文
待定
巨幅1
案名“产品与价格”诉求(实)

工地墙体
1块
巨幅2
案名+“迎双节,感恩城镇行”精英主题活动(实)

工地墙体