魔斯网络服装电子商务网络营销传播方案.ppt

魔斯网络服装电子商务网络营销传播方案
迪思数字的创意从一个故事说起……
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Tina的家装故事
Tina,一个外资企业上班的白领美女,奋斗经年的她,终于在北京东四环百子湾附近买了一套房子,幸福中有苦恼---即将到来的家装重担让她不知所措……
带着无助,她开始习惯性的“百度一下”。
家装、家装公司、家装方案、怎么家装……,一个个关键词的搜索结果让她目不暇接。
温暖小窝该怎么装!???
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Tina的家装故事
听听朋友他们如何家装,看看网上网友如何家装。
电话打了无数次,一家家与装修公司谈,价格、工料、设计,烦不胜烦,让本来不懂家装的Tina云里雾里。
现在联系的这些家装公司让人放心吗,真的货真价实吗?
听说环保不达标对身体有很大影响,这些公司放心吗?
他们的价格是地板价还是天花板价?
烦,有没有更省心省力省钱的办法啊?
有没有满足自己个性需求而又有品质保障的家装方案啊?
Tina,无奈之中喊出“天哪@@@给我一个完美的家装吧!”
……
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Tina的家装故事
这是一个在迪思数字调研中发生的一个真实故事,这个故事不仅仅发生在Tina身上,而是普遍发生在与Tina所属的白领族群中。
他们,需要一个信得过的入住家装品牌的白领一族中!
对Tina,我们的同事推荐了科宝入住家装,她正在认真考虑……
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我们要做的,就是让更多的Tina得以解放……
我们要做的,就是把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!
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本案目录
Part3:传播规划
Part1:背景分析
Part2:传播策略
任务解读
目标群分析
族群定位
传播策略
怎么说?
说什么?
目标
方法
行动
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任务解读
广泛向目标群告知“科宝入住家装”信息,并吸引目标群进入“科宝入住家装体验馆”进行体验和购买;——就是让更多的Tina得以解放……
将“科宝入住家装”打造成为白领家装的优选品牌,提升科宝的品牌美誉度,且持续促进购买;——把有价值的科宝入住家装推荐给更多的Tina!
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目标群分析
目标人群是谁?
以Tina为代表的,有家装需求的“白领一族”
我想要的家装是:
省时省力省钱
宜居、时尚、个性化
品质好,可信赖
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Tina素描
人群素描
内心洞察
忙碌的工作一族,无端耗费时间对他们来说是最奢侈的
我的时间真不够,能有方法让我少在家装上花时间吗?
买这买那,看图纸盯现场,对不专业的他们来说,痛苦但又无奈!
让我去买家装涂料、盯着家装公司干活?拜托,多累啊!
但,钱总是要省的……
咱赚的都是血汗钱呢!能有价格更合理的吗?多找几家吧!
家,对他们来说是一个港湾,需要更舒适、更宜居、更时尚、更个性化…
唉,有好又省的事情哪里找啊?有这样服务到位的家装公司?
最让他们担心的是:遇到家装陷阱---花冤枉钱买来闹心的品质!
是啊,我简直懒得去想啦!
省时
受众需求
省力
省钱
省事
省心
精准提炼
懒得去想
懒得去做
懒得去问
懒