BD部职能及岗位职责.doc

BD部职能及岗位职责
BD部部门职责
直接上级:总经理
部门性质:公司线下渠道客户开发、拓展高端机构合作线下合作模式创新
管理权限:市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务
管理职能:负责公司线下渠道高端客户开发、拓展工作,活动策划,对所签订的市场客户信誉负责
主要职责:
负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,开发与拓展高端客户群体和渠道;
负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订线下市场开发拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划;
负责BD部开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用;
负责拓展营销政策方案的制订,呈报总经理审批;
负责开发与拓展市场信息收集、分析信息,编写市场合作方案,同时对市场合作预期进行前瞻性预测;
负责部门人员的管理,制定拓展人员编制计划,并予以检查控制;
负责线下市场维护与管理,适时回访意向合作渠道客户和潜在合作客户;
负责线下渠道合作客户的评估、转化情况、合作客户要求的确认,以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作;
负责所管辖地区所有合作意向客户资料的收集、整理,并建立档案;
人员配置:
部门经理1名、商务主管1名商务拓展专员2名
部门组织架构分布与职务直观图:


BD部岗位职责
BD经理岗位说明书
一、基本资料
1、职务名称:BD经理
2、直接上级:总经理
3、直接下级:商务主管
4、所辖部门:公司BD部
5、工资等级:详见薪资等级表(机密)
6、工资水平:详见薪资制度(机密)
7、职务等级:经理级
8、辖员人数:2名左右
9、定员人数:1人
二、工作内容
规划制定公司的线下市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标;组织部门人员完成市场拓展计划,监督实施执行拓展招商政策与激励机制,配合公司相关部门,完成公司线下市场拓展指标
1、工作职能概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限)
编号
工作内容及职责
权限
1
协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标,制订线下市场拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标分解、计划执行;
1市场拓展策略、政策提议权;
2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权;
3、改善公司管理建议权;
4、部门岗位调配权;
5、部门职员工作督查权
6、部门员工复试录用审核权;
7、渠道合同签订、执行权;
8、部门职员工作争议裁决、奖惩建议权;
9、部门职员任免建议权;
10、部门职员考核权;
11、上级领导授予的其他职权。
2
制定和实施年度市场拓展计划,完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓,并规范完善管理拓展流程;
3
独立完成商务谈判并制定合作方案,持续跟进项目,对效果负责;协助业务部门进行产品包装和相关市场策划工作。
4
根据公司战略及业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性;拓展新合作渠道,探索并推广新的合作模式,通过合作为公司持续带来优质用户资源;
5
负责线下客户所有资料的收集、整理,并建立档案;管理监督公司市场拓展费用预算与使用,严格控制费用以及本部门管理事项;
6
与各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象,组织下属人员做好