公寓销售方案创新.ppt

——2014年1月营销方案提报
简化形象,轻装上阵
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目录
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上月评估
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3月签约xx万,%;
3月回款xx万, %;
3月到访客户xx组,目标完成率18%.
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3月来访情况(共计来60组)
区域
成华区
锦江区
武侯区
金牛区
高新区
高新区
青羊区
青白江
金堂
新都
郊县
省外
合计
数量
52
4
0
2
0
0
0
0
0
0
0
2
60
占比
88%
6%
/
3%
/
/
/
/
/
/
/
3%
100%
1-2月到访急剧下降,3月略有回升
到访数据对比
途径
短信
移动端
站台
大报
网络
户外广告
老带新
员工
朋友介绍
渠道
渠道巡展
渠道中介
房交会
其它途径
合计
数量
0
0
0
0
2
8
5
1
0
30
0
2
0
12
60
占比
/
/
/
/
3%
13%
8%
1%
/
50%
/
3%
/
22%
100%
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2、3月未做外拓及推广,到访集中在成华区
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50
40
30
20
10
0
50
40
30
20
10
0
关注产品类型
2月
3月
2、3月住宅方向公寓关注有所下降,返租公寓和办公有所增加
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(共计来电0组)
项目无线上推广,来电渠道均来自于网页广告
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01
02
02
03
轿厢到访非意向客户;
受喜乐房交会影响,整合轿厢广告带来7组到访,皆为活动礼品到访
到访均为竞盘客户;
客户关注因素由高到低依次是:价格、项目位置、升值潜力,此项受竞盘冲击较大
推广范围过小:
来访过于依赖渠道,故来访区域集中于成华区
综上
四月,突破有效到访将是我们工作的重点方向!
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销售结果评估
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