银行保险网点期交经营概论.ppt

银保网点期交经营概论
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我们的银保业务发展现象
业务开拓靠关系
业务沟通靠宴请
业务推动靠费用
业务管理靠自律
业务人才靠自生
业务人员靠公司
培训一次化,业务趸交化,发展阶段化
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同业公司银保期交业务数据(单位:亿元)
以XX、XX为代表的银保期交业务近几年增长迅速,且xx年的期交业务增速均要快于XX。尤其是XX,增速高达621%,总量也超过XX。
年度
XX
增长率
XX
增长率
XX
增长率
2008年

—-

—-

—-
2009年

208%

30%

19%
2010年
46
115%
61
621%
15
165%
网点期缴问题(程总):
期缴观念不到位;
利益机制不稳定;
网点经营不细致;
队伍素质不扎实(培训不到位);
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那么我们的期缴业务如何发展呢?
“网点期交”业务要点分析
销售技巧类课程
观念类课程
知识类课程
管理类课程
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“银保渠道网点期交”经营要点
渠道沟通
辅导培训
销售激励
维护与服务
产品
客户经理管理
(会议、活动、绩效三项制度管理)
网点期缴课程
银保期交经营概论
网点期交观念沟通技巧
网点期交的辅导与训练
网点期交销售激励
网点期交驻点销售与工具
银保期交客户经理管理(三项制度管理)
“银保渠道网点期交”系列课程
银保期缴产品分析与比较
网点期缴发展策略建议:
狠抓客户经理队伍;
落实基础管理动作;
选准网点期缴突破口;
强化种子网点;
加强网点期缴销售技巧;
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课程说明
快速发展的银保业务与队伍和银保教育训练支持的关系;
网点经营与网点期缴的关系;
网点趸交业务与期缴业务的关系;
学习与实践的关系——悟;
本次培训对象之间的层次关系(公司层次、类别层次);
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