服装品牌策划方案.pdf

品
牌
策
划
方
案
系别:营销系
班级:09 营一
成员:丁超
马彦龙
原小艳
刘佳名
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目录
一、公司简介
二、公司品牌战略目标及战术目标
战略目标
战术目标
三、品牌评估
环境
机会
优势
劣势
目前应解决的问题
四、品牌定位
市场细分
市场定位
五、健全 Ylove 依恋品牌形象识别系统
MIS
BIS
VIS
六、品牌投资计划
品牌策划项目成本分析
品牌策划项目的盈利预测
七、品牌传播
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销售渠道的选择与销售策略
媒体应用和品牌整合传播的推广组合
八、品牌营销
产品策略
一、公司简介:
依恋服装有限公司(以下简称依恋)是郑州市一家面向本市青
年消费群体生产设计和销售情侣装、休闲运动装的中小型企业。它位
于郑州市 xx 区 xx 路 xx 号,地处较为发达的商业经济圈边缘地带,
交通便利,地理位置较为优越。该公司拥有固定资产 900 万,员工
150 人。公司以情侣装为主打产品,致力于情侣装、休闲装、运动装
等其他服装的研发、设计、生产、和销售,有一定的发展。近年来,
由于李宁、森马、美特斯邦威、以纯等国内外著名品牌的抢占登陆和
角逐,加之家乐福、丹尼斯、大商新玛特等各大卖场的“围剿”,依
恋服装公司面临着巨大的挑战。依恋公司决定积极采取应对措施,利
用报纸、杂志、媒体和各类公关活动大力宣传公司品牌和产品,以谋
求在广大市民心中树立良好的企业形象,真正崛起于中原商都。
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二、公司品牌目标
一、战略目标
本公司根据自身实力与现状、市场环境与发展潜力等各种因素的
全面综合分析,制定以下具体的品牌战略目标:
未来的 3~5 年:
公司立足于郑州市场,加强对公司品牌的宣传,提高知名度与美
誉度,树立公司良好形象。将公司品牌打响,做大做强,争取做郑州
市销售情侣装和休闲装企业的龙头。
未来的 5~8 年:
在公司做大做强并且有了较高知名度和较强竞争实力之后,我们
将战略发展方向锁定在成都、武汉、石家庄、合肥等二线城市。在这
些地区开设自己的专卖店,进行试销和宣传,努力扩大知名度,同时
创办自己的购物网站,建立自己的网购购物平台,在网上销售产品,
与衫国演义、蓝天麦子、汤姆莉莉几个较知名的情侣装公司进行竞争,
争取与其平起平坐,并努力在这些城市开设连锁专卖店。
未来的 8~12 年:
公司在广州、上海、杭州等几个大城市做大做强之后,我们将公
司的市场营销范围扩大到整个中国市场,在各省的大中城市开设自己
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的专卖连锁店和加盟店,争取做中国情侣装和休闲装及相关饰品行业
的龙头老大!
二、战术目标
1、针对年轻一代对服装审美观念的转变,公司更加注重对目标群
体服装品味审美特点的把握,设计符合年轻情侣对个性化、时尚化和
情感表达的服装。
2、进一步精简转化机构,集中资金。在公司有一定知名度和美誉
度后,与相关生产企业进行合作,贴牌生产,对生产方加强质量监督
管理和指导,本公司把工作重点和资金投入转移到市场调研开发和服
装设计上。
3、采取避强定位策略,抓住市场空白,占领中低端服装市场。
4、综合运用广告、促销、网络、报纸杂志以及公关赞助等手段,
加强产品宣传与营销,树立企业良好形象,提高知名度和美誉度。
5、缩减公司规模,集中资金,加强对员工的教育与培训。
6、聘请年轻并有丰富经验的设计师,以年轻人的审美眼光,设计
符合青年男女所追求的风格的情侣装。
7、加强对市场竞争状况和消费需求特点的调研分析,收集竞争对
手的相关资料,分析其市场定位、竞争手段和竞争策略,针对性的采
取本公司的竞争手段,制定竞争策略。
8、完善服务体系,创造特色服务。加强对公司环境的营造、精心
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装修,创造优雅、温馨、浪漫的购物环境。
三、品牌评估
一、环境→→
1、品牌概念模糊,国内市场刚刚兴起,没有固定的专业的品牌,
情侣装品牌概念模糊,大家听说最多的也只是蓝天麦子,其实我们做
个蓝天稻子,也可以赢得消费者,消费者品牌意识淡薄。
2、牌子多而不精,情侣装国内目前主要有蓝天麦子、泰东双铃、
佰奇美、才子佳人、玉情儿等,但是真正能卖全国又响誉全国的没有。
3、门槛低,但专业化,特色化不够。情侣装谁都可以做,但是谁
都不愿意去专做,很多厂家认为这个消费群体有一定局限性,而且不
可能满大街人都穿情侣装,情侣装穿多了就会闹笑话,好多