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分红知识[精].ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约28页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

分红知识
New China Life Insurance
新人培育体系
2009
分红知识
New China Life Insurance
新人培育体系
2009
客户在哪里?
刻意陌生拜访(调查问卷)
转介绍(获取名单)
随机拜访(保险生活化)
缘故法(保险专业化)
分红保险的销售
替客户寻找购买分红保险的理由;
1、财务的安排、人生的规划。
一、少儿的分红保险
三个问题:
?
?
?
分红保险的起源:
1776年诞生于英国
北美
占据80% 的市场份额
德国
香港
占据85% 的市场份额
占据90% 的市场份额
什么是分红保险?
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余,按一定比例分配给保单持有人的寿险产品。通俗来说,就是分红保险的客户除了保单固定收益以外每年还可以享受到保险公司经营利润的分配。

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