全家福影楼中秋活动策划方案.doc

全家福影楼中秋活动策划
目录
1、项目背景
2、活动目的
3、活动重点
4、活动主题
5、活动方案
6、宣传方式
7、效果评估
8、预算费用
一、活动背景
中秋节是我们国家的传统节日,受到全社会的重视,同样也是各商家推出打折促销活动比较集中的时期。和国庆、五一等节日一样,中秋节作为全年当中一个重要的销售节点,这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高商家品牌知名度,提高产品销售率是非常重要的时间窗口,因此,商家必须紧紧抓住这个时机,以市场需求为导向,科学理性的制定出一系列有创意有吸引力的宣传与促销活动,满足目标客户在这段时间的心理需求。
二、活动目的
鉴于中秋佳节人们崇尚团圆、思乡思亲、祈求平安的美好愿望,我们尽量满足目标客户在此期间的心理诉求,拉近目标客户和商家之间的距离,实现沟通与传播的无障碍化。
通过一系列不同的促销活动,借势进行不同的产品组合尝试,进一步提高产品的附加值服务和产品升值空间。
通过活动吸引目标客户的关注度,抢占节日市场的销售份额,促进最终销售量的增加。
增强消费者对商家服务的接受度,扩大其社会效应,增加品牌的美誉度。
三、活动的重点
1、针对中秋节:中秋节的活动都是围绕“月”字进行的,所以我们一系列的活动主题应该紧扣“中秋”“夜月”几个节点。
2、针对客户:以温情、感动、互动参与为主,满足中秋期间希冀合家团圆、思乡思亲、祈求平安幸福的美好心理诉求,活动尽量淡化商业味道。
3、针对商家:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对市场:不可低估其他商家品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。
四、活动主题——“留下幸福的点滴全家福中秋优惠大行动”
在“中秋优惠大行动”主题背景下,本策划所制定的促销活动,分成几个稍有侧重的不同活动,可以根据商家实际情况自行组合成系列活动,并执行。
1、“情满月圆,举家同庆,欢声笑语全家福”——侧重家庭
2、“情浓思相悦,特惠迎金秋”——侧重所有接触人群
3、“今年中秋,让欢乐永驻!”——侧重家庭、儿童、情侣
4、“天涯共此时,千里表相思”——侧重“游子”一族
5、“情意浓浓中秋夜,花好月圆比翼飞”——侧重情侣
6、“年年岁岁中秋月,岁岁年年人不同”——侧重儿童
五、方案
1、方案一:跨界营销之“情满月圆,举家同庆,欢声笑语全家福”
近年,随着经济消费能力的不断的提高,家庭的消费习惯也发生了不小的变化,以前过中秋节,大家喜欢在家里做菜,但毕竟太麻烦了,在这样的背景下,各酒店、酒楼抓住了这一商机,在中秋期间纷纷推出价格不一的中秋宴,并且趋势火爆,像家庭聚餐、朋友聚会、情侣烛光晚餐等等明码标价的套餐明显供不应求。
营销上讲究借势,今年的中秋节,商家完全可以借助这样的势头,以当地市场为基础,寻找符合商家档次,有品质、服务好、预定量比较大的酒店、酒楼协议合作,共同推出中秋优惠套餐。
诸如:
1、凡是中秋期间在合作酒店、酒家预定中秋宴的客人(家庭),根据不同形式、不同档次的中秋宴席,影楼提供不同规格的免费全家福摄影。
2、凡是中秋期间在合作酒店、酒楼预定的中秋宴(家庭聚餐、朋友聚会、公司活动、情侣共餐),都可以在中秋晚宴进行时,获得影楼提供的免费集体摄影留念服务。(也可规定照片数量,如有超出,费用另算)
3、凡是活动期间在影楼消费的客人,根据不同的消费情况,都能获得合作酒店、酒楼预定中秋宴不同程度的优惠折扣。(并根据消费高低可获赠不同等级的酒店会员卡)。
4、中秋晚宴当晚,根据排名,在合作酒店、酒楼消费最高的客户或者家庭可获得影楼终身会员卡一张,其余皆可获赠影楼VIP卡。
注意:(根据实际情况,费用可以包含在中秋宴里面,由酒店直接收取,最后合理分配;也可以由影楼提供不同折扣的优惠措施,费用单独收取)
2、方案二:交换推广之“情浓思相悦,特惠迎金秋”
中秋节日市场,除了家庭自行消费外,也伴随着巨大的“礼尚往来”型消费,各种高档月饼以及跟中秋节有关的礼品在这个时候就成了市场上销售的主体,有销售就必须进行推广,像一些月饼厂家、礼品公司、超市商场等等都会设有自己的推广点,举办促销推广活动;我们可以根据自身的实际情况设计一些具有吸引力的优惠券、代金劵、会员卡等,然后找到这些厂家、公司,协议交换推广权,这样即省去自己设点的麻烦,也可以相互推广促销,更能够使促销的优惠力度加大,形成双重或者多重优惠的吸引力,所谓礼多人不怪。
诸如:
1、根据本地市场情况,找一些销量比较大的月饼厂家、礼品公司、超市商场协议合作,在一些人流量比较大的推广点搭伙进行优惠促销,购买不同价格、档次的月饼、礼品即能得到影楼不同折扣的优惠券、代金劵、vip卡赠送。
2、活动期间,在影楼消费一定数额,即