经销商访谈提纲.doc

通路经销商访谈提纲
经销商名称所在城市
访谈时间电话
被访者姓名访谈者姓名
1、区域的市场状况(豆制品的市场规模、增长率、产品类别、主要品牌、主要渠道);
2、对中国豆制品行业发展的看法如何(行业规模、发展特点、增长率及盈利性、产品差异程度、品牌运作模式);
3、当地区域的主要商超、流通市场有哪些?整体的大致网点数量?
4、何时经销豆制品产品?当前主要经销/代理的豆制品有那些(厂家、品牌和品种)?
5、经销的豆制品总体销售情况如何?年销售额有多少?各经营品牌的销售额、盈利情况、各产品品类的销售比重?
6、您所经销的豆制品品牌中,您比较认可哪几个企业的品牌,经销品牌对经销商的定价、结算方式、促销手法、销售政策、奖励政策、支持力度等如何?
7、请问您的销售网络(结构、覆盖区域、销售网点布局、网点数量、网点销售情况)如何?您如何控制这些销售网络?
8、您对下面网点的定价、结算方式、促销手法及奖励政策等如何?
9、您与生产企业合作看重的因素有哪些?(排序)
有利可图…1 企业服务好…2 市场规范…3 产品有前景…4
厂家支持大…5 其它(请说明)
10、您与豆制品生产企业合作,最不希望发生的是什么?与哪家企业合作最满意?为什么?
11、在您的整体经销中,您是怎样搭配各类豆制品的品牌、品种与数量?为什么?
12、如果生产企业在您所在地建立分公司,开展直销,协助您做二批和终端,您是否愿意?有什么方面的顾虑?
13、根据您的了解豆制品的购买者主要都有哪些?不同类型的购买者关注的主要要素有哪些?有没有特殊渠道的开发?
14、豆制品各单品中区域最畅销的品牌是哪几个?占比在多少?当地最强势的区域品牌是谁?整体销售额有多少?
15、在您的运作过程中,您认为豆工坊企业在营销方面存在哪些问题(如产品、价格、分销、促销、品牌管理、销售支持、物流管理、服务等等)?您的改进建议?
16、您主要经营豆工坊的哪些品类(发酵性豆制品: 腐乳、豆豉、豆酱、酱油等;非发酵性豆制品:豆浆、豆奶、豆腐、豆腐皮、豆干、腐竹等)?您认为豆工坊豆制品与同行业相比在哪些方面有优势?哪些方面有劣势