贵州专卖店
开业策划方案书
广东佛山格蕾雅家具赢销战队
2015年8月1日
第一章活动方案
一、背景解析
行业专家分析,现时期是中国家具行业的洗牌期,供大于求的市场会把没有理念的工厂、商场、经销商洗掉一大批,这绝非是耸人听闻,现在80%的店面是在负债运作。在未来的5—10年之内,由于国家房产调控政策的出台、物价及人工工资上涨,加之出口不景气,就会导致中国的家具销售会逐步步入零利润的销售状态,家具销售就会像家乐福、沃尔玛的百货一样,步入工厂自营化。
现在,很多知名的一线品牌都在陆陆续续地开始自营,我们现在正面临这样的严峻形式,透过现象看本质,我们就能看出,行业专家的分析已经初现端倪。虽然将来的家具销售前景并不是那么乐观,但是任何事物发展的客观规律都是波浪式前进,螺旋式上升,周期性变化;只要我们能充分认识到事物的发展变化规律,一样能在竞争激烈的家具销售行业里傲视群雄、基业长青。
家具格蕾雅家具天柱店做为全新开业,必须要提前做好互动宣传,打响知名度!
活动简介
活动主题:玄之缘家具盛大开业
活动目的:通过引爆活动,吸引消费者,扩大品牌知名度,提升销量!
活动时间:8月1日至15日每日8:00至20:00
活动地点:
组织机构:商场所有人员,聘请临促人员;
活动形式:推广宣传单,宣传造势。
小区精准推广+广告投放+直投广告+电话营销+短信行销
策划合作单位:广东格蕾雅家具有限公司
活动载体:活动DM单页、X展架、地贴、车身贴纸、服装
活动主要内容:
一重礼——开业盛典全城有礼
开业期间,进店有礼,每天限前50名进店顾客;
二重礼——限量爆款抢先购
开业期间,限量爆款沙发、茶几、其它家具等超值特供,限量抢购;(备注:宣传单正面设定一个超低爆款沙发组合套餐,捆绑标价预售)
三重礼——微信有你天柱人民点赞有礼
开业期间:8月1日至15日,在朋友圈分享点赞满28个以上,即可凭微信进店领取神秘大礼一份!(礼品建议从移动或联通公司买流量卡赠送)
四重礼——预存番3倍, 放大你的人民币
从8月1日至8月15日,进店预存100元,买沙发可直抵现金300元,当场充抵。
五重礼——工厂贴现十万免单惠霸全城
开业期间正价消费满3000元,即可扎气球抽免单;满6000元扎2次,以次类推,上不封顶;气球单单有礼,最高4999元,由工厂现金当场贴现!
六重礼——天柱尊享推荐有礼
活动期间,老顾客转介新顾客,成交即送豪华仲秋大礼包一份!
上述红色字体是宣传单反面内容,当然,再适当选配、排列部分特价产品图片。
四、宣传方式
1、门店蓄水跟单宣传
(针对每日进店顾客,进行预存拦截及跟进)
2、短信群发、微信转发!
(对所有进店意向顾客,必须进行电话信息留存及电话跟进,高端顾客,亲自上门测尺寸,做预算方案)
3、电话营销
(征集上游建材同行的电话信息,如瓷砖、地板、卫浴、吊顶、墙纸、、油漆、订制厨柜、家装公司等同行业收集近2个月成交顾客的电话号码,进行电话邀约或上门一对一走访;同时知会近期成交额1万5千元以上的优质老顾客,鼓励他们积极转介绍)
4、异业
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