广州碧桂园凤凰城营销方案.doc

新塘碧桂园凤凰城营销方案
广州大学松田学院陈旭凯林所敬
新塘碧桂园凤凰城营销方案 1
一、楼盘介绍 1
二、营销环境状况 1
(一)整体市场状况 1
(二)具体坏境因素分析 2
三、问题与机会分析 7
7
7
四、营销目标 8
五、营销策略 8
一、楼盘介绍
凤凰城是碧桂园集团开发史上的重要里程碑。凤凰城诞生于2002年,是深受广州市民喜爱的明星楼盘,也是一座成熟运营了7年的都市山水缤纷大城。凤凰城位处广州市增城区新塘镇,新塘是广州市以东、增城市南部的工商业中心,闻名珠三角的制造业名镇。从过去的农村小镇变成了现在初具规模的工商并举的生态卫星城,成为中国城镇经济发展的排头兵。增城新塘,本是工业名镇,最近它又得到了一个新的头衔——“中国最具发展潜力名镇”,紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道,交通便捷,到广州天河中央商务区仅30分钟车程,独立交通中心每天发车300多班次,强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市,可迅捷到达周边重要交通枢纽。
 以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰城,拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。在开发过程中,凤凰城一直贯彻保护性开发的原则,力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美化和运用,营造出一种建筑与自然合二为一、富有自然情趣和亲和力的生活氛围。在开发自然环境的同时,凤凰城坚持“配套先行,一次成型”的理念,在社区成长硬件的设计上做出大量创造性的实践,开创出极具竞争力的“城市级配套”模式。
二、营销环境状况
(一)整体市场状况
一、新塘地处广佛都市圈和深莞都市圈的交汇。属于四市交通枢纽,人流量大,交通方便。
二、新塘人居环境的知名度近年来迅速提升。由政府领导的产业改革和城市绿化发展,为新塘建设高质量居住环境打下坚实的基础。
三、新塘地处广州市市郊,地价相对较低,楼价相对市中心有较低的降幅。这有利于吸引购房者的关注。
四、新塘近年来进行产业改革,淘汰老化的工业。建立较先进的工商业,如全国最大的牛仔裤批发城等,降低城市污染。同时新塘政府加快市政设施建设,在经济的高速发展中带来的大量外来人口和投资资金,为新塘发展房地产业提供无限商机。
(二)具体环境因素分析
1、宏观坏境。
(1)人口与地理。新塘得天独厚的地理位置和市郊拥有的广阔土地,有充裕的土地资源发展房地产业,同时市郊属于楼市洼地,购房潜力大。虽然新塘本地人口少,但由于新塘的地理环境,近年来商工业发展迅速(如全国最大的牛仔裤批发市场一类),令新塘外来人口剧增,据2009年统计,新塘外来购房人口达13万,市场潜力巨大。
(2)交通状况。新塘位于广州东部,是广佛都市圈和深莞都市圈的交集区域。为4大城市交通枢纽。加之广州和新塘政府大力发展城市交通建设,令新塘现阶段及未来交通状况发展势头良好。楼巴:碧桂园业主巴士、免费看楼巴士;自驾车:广园快速路;未来交通规划:广州地铁5号、9号线。广深四线扩建。另外,紧邻全国第二大港广州黄埔港,每天有客货轮直航香港。规划中有三条公交线路往返广州市区。
(3)经济。一,据统计局统计,%
二,本年到位资金充裕,个人按揭贷款增幅放缓。体现出广东房地产业
开发投资实力雄厚,购买者收入上升,购房能力提升。
2.