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2006年保暖内衣市场综合评述预测
自2002年开始,内衣行业就陷入了无序的竞争状态,各路品牌竞相厮杀,你方唱罢我登场。广告战、明星战、概念战、价格战十分热闹。大品牌在竞争中大伤元气,中小品牌在混战中难以站稳脚跟,淹没在硝烟弥漫中,难有出头之日。
    2005,保暖内衣由量变到质变,许多市场形态发生了变化,市场变革进一步加剧,预示着2006保暖内衣市场充满很多变数。保暖内衣2006,谁能在变革中突围?
    回顾2005:保暖内衣行业在逆境中反思
    2005年的保暖内衣市场,是整个行业变革较为激烈的一年,传统运营模式与竞争手段经受着市场严峻考验,上海战国策营销咨询机构经过对05保暖内衣的分析与总结认为,市场主要呈现如下特征:竞争手法单一,价格竞争激烈;品牌美誉度、品牌形象受到损伤;渠道失控,商场“失宠”;品牌力很难转化成销售力。
    竞争手法单一,价格竞争激烈
    2005年,众多保暖内衣品牌都举起了价格的“屠刀”,价格一路跳水,无论品牌大小,都无一例外地陷入了价格竞争的泥潭,100元左右成为了最常见的价格,特卖活动时,50元以内成为了主流价格,、10元的价格,降价幅度之大,达到了历年之最。
    在上市初期,虽然有部分知名品牌利用品牌的优势采取高价策略,但尚未到销售的旺季,就不得不在低价的硝烟里跟着降价,如以往价格较稳定的一线品牌如猫人、帕兰朵、暖倍儿等,也不约而同地加入到了价格竞争行列。
    品牌美誉度,品牌形象受到损伤
    一直以来,品牌的美誉度是众多品牌追求的目标,很多保暖内衣品牌也在塑造美誉度上付出了很大的努力,但知名度高、美誉度低却往往是众多知名品牌的硬伤。
    2005年,由于价格战继续上演,整个行业及品牌形象受到了很大损伤,曾经有一个消费者笑言,保暖内衣是一日三变,早上买的花了100块钱,到了下午一看,价格降了几十块,这样的“多变”让品牌在消费者心目中形成了一种“诚信缺失”,为行业及品牌发展带来了很大程度上的负面影响。
渠道失控,商场失宠
    长期以来,保暖内衣企业对代理商的指导与监控一直不能很好地贯彻与执行,厂家与代理商往往只是停留在“发货、收款”的简单层面,统一制订的产品策略、价格策略、促销策略等往往得不到落实,代理商各自为政,厂家在市场一线销售策略上的发言权越来越小。
    在商场终端,不断走低的价格与赢利能力的降低,使一些知名商场对保暖内衣开始冷淡,不断提高的楼层、不断缩小的终端面积、黄金位置的失去、进场条件的苛刻,这一切都表明,保暖内衣在知名商场正日益失宠。
    品牌力难以转换成销售力
    2005年,区域性品牌在局部市场表现活跃,与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比,中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额,大品牌优势无法体现,在低价面前,大品牌的知名度很难带来真正的销售力。
    相比而言,小品牌却利用价格优势、灵活的促销策略来逐步扩大市场,小品牌之所以能够举起低价大旗,原因有三:一是生产型企业的介入,二是库存产品或尾单产品倾入市场,三是没有较大的费用支出。
    而大品牌依然庞大的费用开支显然不适应这样的竞争形势,支出依旧,价格挺不住,销量滑坡。
    2005年,整个保暖内衣市场可谓艰险重重,这从