价格企划方案.doc

价格企划方案
产品市场定价方案
下面是某企业产品市场定价方案,供读者参考。
方案
名称
××洗发产品定价方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、本企业产品定位
①功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。
②规格定位为每瓶200ml。
③质量定位为与知名品牌××公司的产品质量相当。
二、同类产品市场调查分析
为确保此项产品定价合理,成功进行市场运作,我部门针对同类产品(去屑功能、200ml装)及消费者进行了为期三天的市场调查,搜集到许多相关产品的数据,得出了以下结论。
(一)同类产品价格调查结果分析
经过调查,市场上主要品牌的洗发产品,根据地域的不同,其价格也不相同,具体如下表所示。
不同品牌同类产品市场价格表
品牌
价格范围
品牌
价格范围
A产品
~
E产品
~
B产品

F产品
~
C产品
~
G产品
~
D产品
~
结论
不同的地域同一产品的价格虽不同,~,绝大多数为17~20元。
(二)消费者调查结果分析
①消费者购买产品时,36%的人注重价格,46%的人注重品牌。因此,我们在产品上市前着重做好产品的广告宣传,争取获得“品牌效应”,同时顾及产品的价格。
②消费者使用产品时,其价格在17元以上的占50%,价格在13~16元的占30%。因此,我们的产品可以将价格定为13~20
.2元。
③消费者选购产品时,50%的人对包装持不在乎态度。因此,我们对产品的包装不用下大力气,以控制产品成本为原则。
④ 38%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品,而且有60%的消费者愿意在商场内的促销点购买。60%~。因此,我们产品的定价可在17~20元,~。
⑤消费者在选择产品时,有38%的人受广告的影响,42%的人不受广告的影响。因此,我们的产品上市前应多搞打折促销活动,激发消费者的购买欲望,使之关注产品,从而忠诚于我们的产品。
三、本企业产品定价策略
通过上述调查结果分析,~,原因如下。
①因地域的不同,~,~20元。消费者有50%的人所购买的产品的价格在17元/瓶以上。
②洗发水属于日常用品,人们对产品的价格比较深刻,易于比较,但质量就需要通过使用来感受。公司的产品虽然与××品牌的产品质量相当,但没有其那么长的市场年度,也没有它那样的消费者的信赖度。因此,想要抓住消费者的心,使其成为我们的忠实客户,必须采用渗透价格策略,~。
③由于绝大多数的产品价格在17~20元/瓶,因此,我们的市场价格应该定为17~,而且58%的人在打折期间都有购买产品的欲望,所以如果我们的产品商场定价在17~,~。
④依据心理定价策略原理,我们也会在价