[薪酬管理制度]销售薪酬制度.doc

每个人都有自己的活法,没必要去复制别人的生活。有的人表面风光,暗地里却不知流了多少眼泪。有的人看似生活窘迫,实际上却过得潇洒快活。幸福没有标准答案,快乐也不止一条道路。收回羡慕别人的目光,反观自己的内心。自己喜欢的日子,就是最好的日子。自己喜欢的活法,就是最好的活法。


销售系统薪酬制度(试行)
第一章总则
为建立以业绩为导向的薪酬结构,实施以激励为目的的绩效考核方式,使重要岗位和为公司发展做出贡献的员工的积极性得到充分发挥,为优秀员工的晋升提供和拓展通道,特制定本制度。
第二章适用范围
第一条本制度仅适用于公司销售系统。
第三章薪酬结构
第二条总薪酬=固定薪酬+浮动薪酬+各项津贴+年终奖+福利。
第三条固定薪酬暂设置十二个等级,每个等级分五档。根据任职人员的专业知识、技能、解决实际问题的工作能力、掌握专业领域内的理论体系的程度以及经验的不同,确定不同的等级及档次,按相对应的等级及档次确定固定薪金。
第四条固定薪酬为基本收入,按月发放。原则上不与生效合同挂钩,但必须与工作考核挂钩。
第五条浮动薪酬的计算
浮动薪酬与生效合同订单、合同质量和新产品、新工艺推广系数挂钩。提成额为生效合同订单乘以合同质量系数
加上新产品、新工艺推广系数。
(1)浮动薪酬按每单生效合同进行的不同的阶段进行提成。
①合同生效按应提额的70%计提
②完成交货按应提额的15%计提(以当年完成交货额进行提取)
③收回质保金和投标保证金时,按应提额的15%计提。
(2)由于合同的难易程度差异较大,合同订单金额大小与劳动的付出不完全成比例,故按项目应得的提成中需留存一定比例的浮动薪酬进入各个浮动薪酬池(具体留成比例见下表),由部门负责人每季度调节考核分配一次。
订单金额
3000万元
以上
2000-3000
万元
1000-2000万元
500-1000
万元
500万元
以下
部门负责人留存比例按照项目金额为基础
40%
30%
25%
15%
0
①项目销售经理无法独立完成的订单,公司或部门负责人担当了部分项目销售经理的职能的项目提成, 在项目经理浮动薪酬池内提取。
②同一集团、同一批次的合同合并按一次计算。
第六条浮动薪酬分配原则
建立三个浮动薪酬池。
项目经理浮动薪酬池。
项目合作伙伴浮动薪酬池。
内勤人员浮动薪酬池。
2、中层以上干部不参加浮动薪酬的分配,但中层以上干部主持签订的合同要提成,将提成额按以下的分配比例进入各浮动薪酬池进行再分配

3、浮动薪酬的分配比例
(1)项目经理除了固定薪酬外,按总提成额的50%计算浮动薪酬。
(2)项目合作伙伴除了固定薪酬外,按总提成额的40%计算浮动薪酬。
(3)内勤人员除了固定薪酬外按总提成额的10%计算浮动薪酬。
(4)3000万元以上的订单按3000万元进行提成首次分配,超过3000万元部分的提成按分配比例进入各浮动薪酬池进行再分配。
4、浮动薪酬的分配方式
(1)项目经理的浮动薪酬,按规定计算,部门负责人按绩效考核细则考核,分管副总经理批准后直接支付项目经理。
(2)合作伙伴的浮动薪酬由项目经理负责考核,部门负责人进行审核,分管副总经理批准。
(3)内勤浮动薪酬由部门负责人