期末考核小米手机营销策划书.ppt

小米营销策划书
现代广告务实:期末考核
班级:15营销C
姓名:蔡芸
策划时间:
目录
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、广告战略
五、媒体战略
六、广告预算
七、广告效果
八、结束语
前言
小米手机自上市以为,受到了广大手机用户的喜爱。但是由于智能手机市场的竞争非常激烈,小米手机的销量远远落后于其他几大手机品牌。在智能手机飞速发展的如今,小米手机虽然优势明显,但也只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。
在策划书中,针对小米手机的现状,我们在市场调查分析的基础上进行了SWOT分析。通过SWOT分析,我们发现了小米手机在发展中的各种优缺点,而针对这些优缺点,我们制订了切实可行的营销计划,以此来提升小米手机的品牌知名度和美誉度。
我们此次策划的目的有三:一是提高小米手机产量;二是扩大消费目标群体;三是扩展目标市场。
前言

小米为发烧友而生,而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数,只有很少的一部分。如今,智能手机飞速发展,小米若不扩大市场占有率,那么,在未来的竞争中,必然遭受淘汰。

通过一系列活动,让更多的人更深入的了解小米手机,以提高小米的品牌知名度和美誉度。
二、市场分析(宏观)
人口环境:,,还有3亿人口需要将手机换为智能手机
经济环境:中国的储蓄率高达52%,居世界第一。而手机又是现代人类生活中必不可少的工具
自然环境:①能源成本上升,劳动力成本上升。②手机废弃零部件对环境的影响很大。例如:电池。
科学技术环境:核心操作系统没有自主产权,重要部件依赖进口无法自行生产,产量受上游供应商限制
社会文化环境:对于喜爱追求新奇有趣的创新产品,但经济又不宽裕的年轻人而言,小米手机性价比高,尽显价格优势
二、市场分析(微观)
竞争分析:如今科技飞速发展,智能手机几乎可以说是遍地都是,诸如苹果、三星等外国品牌在中国占有很大的市场,还有中国自己的手机品牌,如:魅族、步步高、华为、联想等都是小米的有力竞争者。
消费者分析:小米手机的消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体的六成,其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产,小米手机的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生,教育程度以大学学历为主,主要分布在一二线城市。
三、产品分析
小米手机
优势
劣势
:(1)独特的定位,(2)产品人格化,(3)手机配置和外观;
:.成本价定价的模式;
:(1)“电商模式”,(2)支付方式及购买方式,(3)货物配送规则;
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:(1)高调发布会宣传,(2)利用网络广告促销,(3)利用社会化媒体的模式;

:(1) 屏幕翘脚问题(2)手机掉漆问题(3) 后盖缝隙闭合不严密问题(4) 机身晃动有响声问题(5)原装配件中没有耳机;;;
机会
;;;未来移动终端的发展
SO
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WO
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威胁
;;;
ST
;2。研发核心技术
WT
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从表格swot表格中我们发现
小米目前的产品包括小米手机操作系统、米聊客户端和小米手机,但主要现金流却只有小米手机。现实情况是,小米以在线销售获得了定价的主动权,又以低价赢得了发烧友的追捧,显然,这一低价策略也限制了小米的利润水平。相信雷军对小米手机操作系统和米聊有着战略性的布局,但他能否在资本的耐心消耗完之前兑现对资本的承诺,是小米未来必须面临另一挑战。
四、广告战略
1,消费者关注因素:价格、功能、造型
2,目标消费者分析:年轻群体
3,竞争品牌信息:苹果、三星:高端路线
国内品牌:低价,中低收入群体
4,自身品牌优势:配置高、价格实惠
5,品牌定位:全国范围内,致力于中低收入阶层的年轻人
四、广告战略
策划目标:
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