团购会促销方案范例.ppt

你敢买!我就敢送
厂庆17载 100万大礼等你拿
——新成奇瑞大型年底团购会
12月活动执行方案
背景及目的
目前保有客户少,接待客户成交率弱。转介绍能力低。周边覆盖区域竞争品牌较多。
给特定消费者创造一个钜惠盛宴,给消费者们及极大的优惠和促销力度提升现场人气。从根本上解决奇瑞的紧迫销售。
背景
目的
以此为契机增强消费者对奇瑞购买力;进而扩大消费人群影响范围,转化意向客户,提高销售量。
2014. 12
经销商招募
全系准客户
全系意向客户
及其他犹豫客户
经销商店头客流
现有老车主
经销商数据库
追求时尚潮流人群
潜在消费者
定向人群
2014. 12
促销方式
大礼一:2015年全年手机通话任意打,我买单!
大礼二:6日深圳-香港-澳门-珠海游玩。我买单!
大礼三:购买指定车型送3000元惠民补贴!
大礼四:购车即享1000元基金。推荐购买后兑现500元!
大礼五:旧车置换额外惊喜,成功置换享3000元豪礼!
大礼六:来店保养不间断、机滤终身不花钱!
大礼七:续保加送三者10万。你保险、我买单!
大礼八:年前结婚,瑞虎婚车队为你迎娶新娘!
奖项:厂庆十七年1000万元钜惠大放送
2014. 12
活动时间
活动地点
参与对象
活动内容
车辆安排
2014年12月21
聊城新成奇瑞店内
店内现场会/ 互动/ 试乘试驾
试驾车4台展车10台上(机盖全披红花)
活动概述
当地媒体邀约2-4家/优质客户数邀约100人
2014. 12
评估项目
单店目标
实绩
备注
参与活动人数
100
80
客户要约
跟进活动现场的工作人员数量
8人
8
销售顾问
到访媒体记者人数
4人
3
报社网站
现场获得的订单数
30台
25
高级客户
现场留下联系方式的潜在用户
80人
60
来电来店
活动后两周内成交数
30台
25
活动物料及费用
1000
二,活动价值评估
(注:活动1周后反馈此页)
三,活动费用支持
项目
数量
金额
备注
海报背景看板
3
300
活动内容明细
条幅
3
90
活动内容
门口桁架喷绘布
1
100
相关内容
室内花架
礼品
500
装修精品
合计
1000
活动流程
14:00 - 15:00
正式活动
(艾瑞泽为主台)
13:00 - 14:00
- 来宾签到及入场
- 现场乐队表演
15:00 - 17:00
- PARTY
- 抽奖
- 试乘试驾
- 活动结束
Main 会场
Main 会场
Main 会场
2
3
1
2014. 12
时间
项目
详细内容
活动时间安排
签到、现场乐队、表演
13:00 – 14:00
14:25 – 14:30
产品Flash
循环播放TVC宣传片
14:00 – 14:05
14:13 – 14:15
播放开场视频
14:05 – 14:08
14:35 – 14:37
本次活动优惠对象、车型、政策
签到
领导致词
暖场
开场表演
TVC播放
有奖问答
店总致词
14:37– 14:42
车辆讲解、车辆静态体验
产品介绍
15:30 – 15:40
互动结束
14:47 – 15:00
现代舞、当地特色节目、乐队等
15:00 – 15:30
有奖问答
14:42 – 14:47
领导口述额外优惠政策
价格公布
15:40 – 17:00
试乘试驾
洽谈、赏车、试驾
开场视频
歌手演唱演奏(当地邀请)
14:08 – 14:13
14:15 – 14:25
店名、电话、车款式数量 5名问答
有奖问答
14:30 – 14:35
热舞或乐器演奏
亮相表演
1等奖1名诺亚口杯、2等奖2名抱枕、3等奖3名雨伞
抽奖
ㅣ互动节目ㅣ+ ㅣ试驾会ㅣ
2014. 12
活动环节
引导经销商展厅或活动现场
签到
ㅣ接待ㅣ
会场内设果盘区
现场乐队演奏
ㅣ冷餐区ㅣ
Reception
2014. 12