说课课件
《汽车销售模式》 课程设计
课程说明
一、课程目标
通过本课程的学习综合提升学生的专业能力。具体讲:
1、知识目标理解各种销售模式的特点及区别;
2、技能目标能够根据汽车销售模式的特点和区别来
分析目前我国销售模式有那些种类;
3、素质目标具备汽车营销人员的基本礼仪。
总体思路
先从现实生活当中的实际例子出发,由点到面地进行讲解,然后再引导学生,把生活中的例子运用到汽车上来,进而再对汽车面上的东西进行讲解与说明,再讲解的同时,每一种不同的汽车销售模式对应一张图片,了解后再让学生实践考查并得出结论。
所以,结合专业特点全面整合教材及教学实践是我们的总体思路。
(一)从一般个体户的经营来看,他们的经营有一些什么样的特点?
不限定区域。
(具体形式可以是批发商,也可以是零售商)
经销商认定条件相对宽松。
多品牌经营。
(一)普通经销商模式
(二)你们在外面所看到的专买店有一些什么样的特点?(比如服装)
要求统一规范,统一标识,限定价格,限定区域。
具有排他性。
具有严格的认定条件。
经销政策透明公正。
它也是我国目前汽车销售形式的主流,4s.
(二)品牌专卖模式
(三)拿我们都熟悉的农贸菜市场来说,谈谈它的一些特点?从而可以归纳汽车交易市场的特点有那些?
容量大,品牌齐全。
普通经销商和特许经销商同场竞争
多种服务一站完成
(三)汽车交易市场模式
(四)同学们经常上网,那么有没有想过网上购物有什么样的好处?
能够最大限度地超越时空和地域的界线,直接同各地用户接触。
减少交易时间,降低交易成本。
不能很好的接触实物。
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