糖酒会实习报告.doc

2012 – 2013学年第二学期
学生姓名卢其君
学号 3
所在院系商学院
专业市场营销
任课老师卢胜乾
实习名称认识实习
实习时间 -
考核方法
实习成绩
糖酒会实习报告
一、实习目的:通过实习,认识营销,学习营销,树立营销观念。
二、实习时间:2013年03月24日——2012年03月28日
三、实习地点:人民北路西藏饭店
四、实习单位:(前期)杭州娃哈哈集团有限公司,(后期)綦江县丹溪农产品综合开发有限责任公司
五、实习内容:为期两周的糖酒会实习已经告一段落,但是我参观完汽车4s点后,我却毫不犹豫的选择回家帮父母分担一点农活,后期才回来到糖酒会上去兼职实习,先是做了纯苦力的举牌工作,再是有一点营销性的食品试吃,现在回味起来有千百般感受, 有辛苦与汗水,有收获与喜悦,我学到了书本以外的东西,一些理论用于实践,强有力地冲击了我以前的不成熟的观念和幼稚的想法。
我坚信了一点:有付出才会有收获。
(一)前期找第一份工作时就已经感到困难了,因不甘中介公司的压榨,所以自己和同学一起去找,东奔西走,四处联系,很多公司只招女生,看着身边的女同学一个个的找到礼仪兼职,薪酬又高,自己就很着急了,为什么现在要“歧视”男生。最后终于在西藏饭店门口,找到一个举牌职位,才得以安心!而第二份工作就好一点,当我正在休息时,同学打来电话说有个食品试吃要招人,没想就答应了。坚持就是胜利啊,庆幸自己没有因
畏惧而放弃,学会了自信,学会了“脸皮厚”。
(二) 从做兼职开始,我的时间观念就发生了好大的变化。平时七点才起床的我不得不六点半就得起来,而晚上久久不想睡觉的我,一回到学校就躺着动也不想动。然后就想到了在家时父母的早起晚睡的忙活,心里顿时很愧疚,让我觉得平时七点起床都是很幸福的人。
(三) 这次的实习我感受到了集体的力量,工作时我们是一起的, 互相帮助,互相学习,工作期间我们互相协同、谦让,努力完成我们的工作。
(四) 对于营销,起初我并不喜欢,认为没什么,但是经过这次糖酒会实习我才明白营销在一家公司、企业中的巨大作用和重要的角色,商家来糖酒会就表明打响了营销战了,就如糖酒会的举牌,虽然看似简单,但起的作用却比发传单还大,鲜明的标语,别致的布局,吸引着人们的眼球,让人记住,忍不住前去展厅看看产品。来到糖酒会实习就是来认识、接触营销,学习别人的营销技巧,感受制造商与渠道与终端的联系,寻找客户扩大市场。
在整个糖酒会期间,人民北路齐聚各式各样的商家,各式各样的招数吸引着每一个人的眼球。举牌的、迎宾的、宣传的、派单的、促销的、试吃的,各种工作人员把整个人民北路堵得水泄不通,把糖酒会推向了高潮,来自全国的经销商汇聚几家大饭店,制造商寻求经销商,经销商寻求好的项目,在这里达成了一个有效的沟通与信息对称,
这又不得不再一次提到举牌了。举牌的效果就是展现企业信息的一个强有力的方式,通过流动的人群展示举牌,让路过的人知道有这个企业参加糖酒会,参加糖酒会经营生产的产品是什么,有的企业还要求工作人员时而在街上游荡,宣传更广,而食品派送试吃也是有很好的效果,