保险行业增员手册话术篇.doc

组织话术
话术一:增员秘诀---第一次面谈
演练:以自己为例子,贬低自己,讲自己的过去多糟糕,新人的信心建立起来,解决增员者信心问题;
我刚来的时候话都讲不明白,在这里也不认识几个人,路都找不到,而且说老实话,保险公司一开始都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心,担心自己做不好,但是我认真学,慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。向自己的钱包买的,当有个大病需要20万的时候,银行里的10万要取出来,还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。向保险公司买的,只是把存银行里的钱挪一点到保险公司,只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候,保险公司就会帮到您。当然,谁都不想发生这种情况,但是意外无处不在,防总比不防好吧。只要你能清楚的讲出来这些内容,我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话,一个有头脑的人是了解透了才做决定,你是一个相当有头脑的人,我相信会给自己机会,了解透了再做决定。你和我说实话,你会不会给自己机会。你今天来得好,身份证带了没有,有的话马上可以进行一个测试,在全世界500强企业几乎都有这个测试,我们公司也花了重金引进了美国LIMRA专利,
在美国需要花钱做一次的测试,现在可以免费让你测试,这个测试就是让你了解自己:执行力多少分?分析问题的能力多少分?说服力多少分?精力多少分?追求卓越的动力多少分?你想不想了解一下自己,还有第一部分是看你适不适合做保险,高分高底薪,低分进不来,你想不想了解?
根据实际情况,询问准增员条件,准确的找出不适合做保险的人,让留下的人觉得自己适合做保险,建立他们的信心。跟他们说:“以我( )年保险从业经验,他们刚出去的人不适合做保险,你们几个都是有潜力的,你总监的料
………你做总监有些为难,但部经理还是绰绰有余的。”
话术二: “见人就叫他做保险”系列话术
我觉得您真该做保险的,您不做保险我觉得好浪费呀!您为人那么好,很有亲和力,而且很有豪气、人缘又好,又很有自信,您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好,要成熟懂得将心比心、真心待人,对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了,您做保险一定会做得很好,会赚到很多钱。
我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白;再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白,这就是做保险。现在保险太好做了,每个人只要了解透保险以后都会买的,只是钱多买多,钱少买少的问题。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。向自己的钱包买的,当有个大病需要20万的时候,银行里的10万要取出来,还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”。向保险公司买的,只是把存银行里的钱挪一点到保险公司,只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候,保险公司就会帮到您。当然,谁都不想发生这种情况,但是意外无处不在,防总比不防好吧。做不做没关系,有空多点了解一下保险吧!保险跟我们的生活是息息相关的,多了解一样东西总不会是件坏事情吧!
话术三: “我为什么要做保险”系列话术