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企划功能执掌与组织运作报告
王德刚
2001-7-16
企划功能执掌与组织运作
行销服务功能执掌与组织运作
产品企划功能执掌与组织运作
企划支援功能执掌与组织运作
组织定岗图
训练发展进程规划
Affects
To Meet Customer Needs
Benefit Searching
Added Value
Core
Benefit
Category Trigger
Brand Image
Product Type
Impulse Purchasing Motive
Fulfill Needs
Service Provider
On the right time and right way
产品企划功能执掌与组织运作
执掌地方层次的产品企划管理业务。
事业群
区域市场(西安顶津)
直接作战单位
To Build petitive Advantage
结合事业群规划,发展产品行销计划任务,使产品销售追随计划,计划追随策略,策略追随环境。
执掌产品的S&AP 预算任务,展开各品的销售与费用移动。
执掌产品行销活动与消费者沟通的任务,展开消费者活动与调研。
整合产品的通路行销计划,协调行销服务展开区域行销计划,使行销服务功能产生策略上的综效,提供行销服务化被动为主动的动力。
承上启下兼容并蓄
S&AP 预算管理
产品行销活动管理
通路行销活动管理
滚动计划1+3
行事历管理
产品调研
区域行销活动
Retail Audit
SWOT
顾客分析
市场发展与区隔市场趋势
竞争者分析
通路分析
内部分析
市场定位与行销策略
行销计划
产品策略
价格策略
促销策略
通路策略
Finding & KFS
消费者活动
程序
功能
预算
管理
产品行销
活动管理
区域行销
活动管理
行销
计划
计
划
执
行
控
制
评
估
企划月会
年度计划
滚动计划1+3
行事历管理
行销月会
销售预算
A&P预算
消费者活动
产品调研
区域行销计划
. 计划
Retail Audit
行销月会
企划支援
功能管理
媒体/ 美工
广宣品/ 客诉
工作周报
企划月会
计划来源: 事业群主导/ 公司主导/ 地方主导
企划月会
企划月会
工作周报
企划月会
工作周报
企划月会
行事历管理
企划月会
经营月会
企划月会
行销月会
机动式协调
行销服务是什么?
Key To Customers’ Access
Market Programmer
Information Coordinator
行销服务功能执掌与组织运作
事业群
区域单位(西安顶津)
直接作战单位
工作执掌:
通路行销方案的制定,执行与反馈
整合调研工作,归纳信息
常规性工作-- 客服/推广/POSM
团队发展
责任向度;
相对营业组织的幅度
营业额与市场占有目标
工作能力
行销专业能力
munication
熟析产品知识
熟析市场操作
例行性报告
年度:区域行销计划
每月:
方案管理
调研整合
预算管理
人员绩效表现
不定期报告
任务:
整合及展开产品企划的区域行销计划
整合市场信息作为决策制定的依据
区域行销计划构成要素
区域行销计划的策略要素
SWOT
顾客分析
区域市场发展与区隔市场趋势
竞争者分析
通路阶构分析
品项/销售分析
Finding & KFS
区域行销计划构成要素
区域行销计划的执行要素
S&AP 预算管理
区域行销策略
区域行销计划
产品铺货
价格活动
通路活动
消费者活动