宝洁网络促销方案
篇一:
宝洁促销方案成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业目录一.促销方案背景······································ 2 二.促销方案的具体分析与选择·························· 3
(1)背景案例促销方案的具体分·······························3
(2)方案选择:企业促销》期末小组策划作业目录一.促销方案背景······································ 2二.促销方案的具体分析与选择·························· 3
(1)背景案例促销方案的具体分·······························3
(2)方案选择》期末小组策划作业宝洁Cheer牌洗涤剂赠品促销方案一.促销方案背景:
宝洁公司(P G)旗下Cheer牌的洗涤剂是一款专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品,现需要对该产品进行促销。
公司员工在选择新促销方案的时候发现,促销部的赠品测试显示一种名为Cheery怪物的无毒橡胶玩具很受孩子欢迎。根据采购部门的估计,这个玩具的成本大约每个6美分。这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。公司员工设想是每个大包装的Cheer放3个Cheery怪物来促销。那么,1盒就要增加18美分的成本。现需要选择对应的产品促销方案,工作人员分析了所有能想到的促销方式并预估对应方式所花费的成本及销量:
1) 邮寄促销:
让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公司换取礼品。预计增加销量:
200,000盒;成本:
每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。
2)放在包装内:
礼品放在包装内,那么包装外面必须有醒目提示。预计增加销量:
500,000盒;成本增加:
改变包装的额外花费不会高于
1.30美元。
3)捆在产品包装的外面:
用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起。预计增加销量:
至少750,000盒;成本增加:
将礼品捆绑在产品外--
1.75美元,由包装体积增大后成本--45美分。
4)随产品派送:
在购买点即时派送。预计增加销量:
600,000盒;成本增加:
每300个Cheery怪物运费是25美元。全国有超过8,000家零售商. 5)互联网上促销:
暂时没有相关促销策略。
成都信息工程学院商学院市场营销专业《企业促销》期末小组策划作业二.促销方案的具体分析与选择
(1)背景案例促销方案的具体分仔细研究背景案例,我们发现公司人员的着眼点在于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲望,从而间接影响实际购买者——孩子母亲的购买决策。所以该产品的促销需要的是依循这一大前提之下的实际操作模式。
首先,我们对于背景案例中所提出的的几种促销方法,对比下各自的优缺点:企业促销》期末小组策划作业二.促销方案的具体分析与选择
(1)背景案例促销方案的具体分仔细研究背景案例,我们发现公司人员的着眼点在于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲
宝洁网络促销方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
