半岛风情公寓销售执行方案
销售队伍的组建、人员配比------------------------------------------------------- 5—12
人员综合素质要求------------------------------------------------------- 5—6
销售团队的人员配比情况------------------------------------------------------- 6
销售部管理制度------------------------------------------------------- 6—9
岗位职责------------------------------------------------------- 9—12
市场调研(酒店业、酒店式公寓、C2C经营模式) ------------------------------------------------------- 12—15
合肥星级酒店的熟悉,熟悉内容------------------------------------------------------- 12
合肥酒店式公寓楼的销售情况及价格------------------------------------------------------- 13—14
C2C经营模式的掌握------------------------------------------------------- 15
销售人员培训------------------------------------------------------- 16—60
房地产基础知识培训------------------------------------------------------- 16—24
房地产市场调研------------------------------------------------------- 24—25
销售人员的礼仪和形象------------------------------------------------------- 25—28
电话礼仪及技巧------------------------------------------------------- 28—30
房地产销售的业务流程与策略------------------------------------------------------- 30—37
房地产销售技巧------------------------------------------------------- 37—56
个人素质和能力培养------------------------------------------------------- 56—59
员工守则及职责------------------------------------------------------- 59—60
销售流程的规范------------------------------------------------------- 61—71
销售接待流程规范------------------------------------------------------- 61—63
销售带看流程规范------------------------------------------------------- 63
销售逼定流程规范------------------------------------------------------- 63—65
认购流程规范------------------------------------------------------- 66—70
售后维系流程规范------------------------------------------------------- 70—71
销售涉及表格------------------------------------------------------- 71
案场后台管理表单------------------------------------------------------- 71
销售统计表单------------------------------------------------------- 71
物资管理表单---------------------------------------------------
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