来美安国际公寓销售推 广执行方案.doc

来美安国际公寓销售推广执行方案
策略思路
重新整合包装来美安国际公寓,以一个全新的现房重新上市。
集中优势兵力,打一场轰轰烈烈的短平快的阵地战。
扩大市场定位,以部分产品启动外租房市场,吸引投资客。
所有对外发布媒体都以中韩文对照的形式出现。
8月份完善产品力和打造销售力
我们的目标就是砸倒到现场的每一个客户,我们8月份的工作重点就是完善产品力和和打造销售力来实现我们的目标!
完善产品力
产品力体现在三个方面:核心产品、有形产品和无形产品。核心产品是产品最终带给消费者的功能;有形产品是指所能看到的产品本身,无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通常所说的产品附加值。
依照前期商务和纯居住的不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人的东西, 不砸人就是在浪费金钱,不一定要多,但一定要精。
商务样板间围绕着商务办公的功能和感觉来做,体现国际化;
居住样板间围绕着高档居住感觉做。
由于我们在抢时间,抢客户,此项工作必须在8月30日之前完成!
精装修房要考虑中国人的习惯
改变一个人的生活习惯是最困难的事情。我们的主流目标客户群体是中国人而不是韩国人。所以在做精装修的时候,我们要充分考虑中国人的生活习惯。
改善施工现场管理,一切向韩国靠拢!
我们曾反复去过工地现场,给我们的感觉一直是脏乱差,施工队伍是一群散沙的民工队伍,我们实在无法把我们所看到的同一个高档的来美安国际公寓划上等号。相信以前到现场的客户跟我们的感觉是一样的,这种情况必须改善!怎么改?
施工现场建筑材料与工具整齐堆放。
施工人员统一着韩国工作服,有序进场与退场。
施工现场不许看到与施工无关的杂物。
门口保安人员着韩国服装,不许消极怠工。
此项工作必须在8月20日之前完成。
尽快落实建材交屋标准和物业服务标准
全力提升卖场的国际化品位,注重任何一个细节!
销售现场是消费者洽谈购买的主要场所,卖场的品位对影响消费者的判断至关重要,尤其是高端产品。品位靠什么营造?品位来自于一点一滴的细节!
门口保安举止正规着韩国保安服装
保洁人员着韩国服装
以高于未来实际物业服务标准来要求现场工作人员,让来访客户提前感受到我们未来的服务。
提高销售人员形象与举止,不要献媚客户,是代表开发商在做300个100万以上的生意单。
卖场的整体装修风格与产品定位相符,体现国际化。
注意卖场的功能分区与行走路线的高度合理性。
注意洗手间的布置与卫生
现场要摆放多台品牌电脑
不允许有销控板的出现,不要让消费者和同行过于详细的了解我们的销售状况。
节假日对来访客户有小礼品赠送。
不允许有纸杯的出现,一律用小瓶装矿泉水。
增加光盘、楼书等高档中韩文对照资料
此项工作要在8月20日之前全部完成
园区包装
来美安项目位于机场必经之地。这种得天独厚的优势决定了园区包装不仅仅是产品的一个细节,更要起到广告宣传的作用。
园区北部和东部的环境绿化先行启动
园区北部和东部的围墙先行启动
适当部位做喷绘广告牌围档,画面强调感觉,以文案引起受众激动。
2、打造销售力
一个销售团队的销售力对于能否促使来访客户最终成交起着催化剂的作用。
实行销售总监负责制的垂直式管理
建立一只没有经验的男士销售队伍
从服务学校招聘学生,除了电话接待员为女士外,销